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Il n'ya pas de mystère sur les relations d'affaires avec succès .. Une attention exclusive à la personne qui vous parle, est très important. Il n'ya rien de plus flatteur que cela. Il ya quelque temps, j'ai assisté à une partie de New Years Eve, je ne buvait pas, comme j'étais le conducteur sobre. Un homme-là, qui, par hasard, avait le même rôle que moi, est venu s'asseoir à côté de moi, nous avons tous deux assis en silence pendant dix minutes, pas un mot parlé. Comme nous étions assis là, sur le canapé, il lui arrivait de parler à sa femme en passant, qu'il se sentait un jet peu décalée, comme il venait de rentrer de voir à l'étranger. Il a fait remarquer au sujet de son voyage au Moyen-Orient, m'écriai-je, c'est intéressant! " «J'ai été moi-même à plusieurs pays, mais je n'ai jamais été là». "Dites-moi, qu'est-ce qui vous a fait aller là-bas?" Avec cette première question, j'ai continué à lui parler pendant quarante minutes, j'ai appris son nom, sur sa vie, famille, amis, et finalement il a parlé de sa carrière, comme ingénieur du son, et les tenants et les aboutissants de ce que je pouvais seulement deviner , a été un travail, qui avaient besoin de compétence et d'intelligence. Je ne savais rien de ce dont il parlait, mais j'ai été intrigué, et j'ai été littéralement assise sur le bord de mon siège, en l'écoutant parler avec passion, de son travail et ses voyages. Jamais il ne m'a demandé où j'avais été, ou ce que j'avais vu. Tout ce qu'il voulait était un auditeur intéressé, afin qu'il puisse élargir son ego et raconter où il avait été. Vous mai demande, est-ce inhabituel? Non! Beaucoup de gens sont comme ça. Lincoln a écrit une lettre à un très bon ami, lui demandant de venir à Washington, comme Lincoln avait "Lincoln avait fait tout le parle lui-même, qui semblait à clarifier son esprit, il semblait plus facile de se sentir après la conversation, il ne voulait pas de conseils, juste un auditeur sympathique à qui il pourrait se soulager», dit son ami. Si vous aspirez à être un beau parleur, être un auditeur attentif. Pour être intéressant, être intéressé. Poser des questions que d'autres personnes jouiraient de répondeur. Encouragez-les à parler d'eux, et leurs réalisations. Rappelez-vous que les gens vous parlez sont cent fois plus intéressés par eux-mêmes et leurs besoins et leurs problèmes, que ce qu'ils sont en vous et vos problèmes. Un mal de dent signifie plus de personnes à cette personne que d'une famine en Chine qui tue des millions. Ou un furoncle sur les intérêts bum une, plus de quarante séismes en Afrique. Pensez que la prochaine fois que vous démarrez une conversation. Principe n ° 3 «Soyez un auditeur un bon. Encouragez les autres à parler d'eux et de leurs intérêts." Montrant un intérêt réel pour d'autres personnes peuvent être très thérapeutique pour l'auditeur et le récepteur. |