Modes d'Foules attirer votre kiosque

C'est un scénario assez typique pour les planificateurs de salon professionnel du marketing: Vous avez pris la décision d'avoir une exposition plus important salon dans le salon professionnel de votre industrie. Vous avez planifié correctement en sélectionnant le salon professionnel approprié, cloué les principaux objectifs et buts de l'équipe de marketing de votre entreprise salons commerciaux, et a embauché des professionnels pour construire une œuvre dramatique, eye-popping affichage salon. Maintenant tout ce que vous avez à faire est d'attendre les visiteurs à trouver votre kiosque. Vous croyez en la devise "Si vous le construisez, ils viendront", right?

Eh bien, pas exactement. Avec des dizaines de milliers de pieds carrés de plancher de salons commerciaux et des centaines d'expositions de salons commerciaux concurrents, les perspectives de trouver leur chemin au kiosque de foire commerciale de votre entreprise peut être un défi insurmontable.

Heureusement, il existe des moyens éprouvés pour obtenir les foules à votre kiosque.

Selon Elaine Cohen, fondateur et président du marketing direct à Chicago, vous devez faire preuve d'imagination et pro-actif pour stimuler le trafic d'exposition au salon professionnel. Vous aurez besoin de concevoir une campagne pleinement intégrée foule de collecte pour le succès du nombre de visiteurs se rendent à ton exposition au salon professionnel. Une fois là, vous avez besoin de les éduquer, les mettre en contact avec un représentant commercial, et les amener à prendre une action souhaitée.

Cohen sites un exemple d'une foule de collecte de campagne Tradeshow qu'elle vise à produire des résultats très réussie pour Purina Plan Pro ® à l'exposition canine nationale à Philadelphie en 2005. La campagne était intitulée «La différence est réelle - Real viande, Real engagement, de véritables experts." Le salon de présentation en direct a été un tel succès qu'il a été répété à la National Dog Show de Philadelphie en 2006, et aussi à l'édition 2006 de Chicago Dog Show et le Detroit Kennel Club Show.

Cohen n'avait pas seulement remis aux gens de Purina Pro Plan ® 's stand, mais les avait activement participé une fois qu'ils ont été au kiosque: Voici ce qui a attiré les visiteurs:

• Le terrain était préparé avec des banderoles à l'entrée du hall du salon annonçant Purina était le commanditaire présentateur de l'émission. La signalisation a été affiché à l'intérieur qu'à l'extérieur du lieu de la manifestation. En outre, l'exposition a eu le salon professionnel emplacement idéal à l'entrée.

• Musique de haute énergie, des visuels du gros chiens aux soins et la signalétique colorée a attiré l'attention des visiteurs de salons commerciaux à l'exposition Purina Pro Plan de salon professionnel et le théâtre.

• Une foule de cueillette a salué les visiteurs et les a dirigés vers l'exposition en salon professionnel
pour les inviter à apprendre à tirer le meilleur parti du spectacle. Déménageurs gens comme un présentateur et un ambassadeur de Booth attira les gens dans le stand de salon professionnel et a déménagé
de leur activité à l'autre. Les visiteurs ont eu un aperçu des réactions de leurs chiens peuvent mener une vie heureuse et saine. Purina apporté dix membres du personnel aux travaux de la pièce A-spécialistes de la marque, des experts et sur le terrain des vendeurs.

• Une pièce de théâtre exposé portait sur un présentateur qui a distribué gratuitement Purina Pro Plan chapeaux, et les entrées dans un dessin pour gagner une année de Pro Plan alimentaire pour leur chien. Pro Plan frisbees et des clips sac de nourriture pour chiens ont été accordées à ceux qui ont répondu aux questions. Les spectateurs ont participé avec enthousiasme.

• Beaucoup de visiteurs de salons commerciaux qui portaient leur chapeau à travers le plancher du salon ont été récompensés par
être repéré par des aventuriers membres du personnel d'exposition. Ceux qui ont reçu des coupons ont été repérés.

Les résultats ont été significatifs:

• 1222 consommateurs ont subi la présentation en direct au cours des 2 jours du salon.

• 60-80 personnes y ont participé par présentation, avec de nombreuses debout et assis
autour du secteur du théâtre (le théâtre avait 30 sièges). Ce chiffre a dépassé l'objectif initial de 400 par plus de 300%.
• 1672 personnes ont complété les trois activités.

• 2.000 chapeaux Pro Plan ont été distribués.

• 100 Pro porteurs de chapeau plan reçu 5,00 $ de coupons de réduction spotters Pro Plan

• 1000 frisbees ont été remis.

• 3,500 coupons ont été distribués.

Afin d'avoir une expérience réussie salon professionnel d'exposition, par conséquent, vous devez avoir un plan en place pour amener les gens à votre kiosque et aussi leur donner une bonne raison de passer du temps à votre kiosque, peu importe si votre présentation est au McCormick Convention Center, à Chicago, le Kaiser Convention Center à Oakland, le Moscone Center de San Francisco, le Centre d'exposition de Hanovre en Allemagne ou au San Jose McEnery Convention Center.

Rappelez-vous, la prochaine fois que vous exposer à un salon professionnel, en ayant Pied Pipers attirer une foule à votre auditoire ciblé, exposition commerciale en direct, votre exposition salon professionnel deviendra une foule-pleaser.