Avez-vous adouci 25 pour cent de vos clients potentiels?
Si votre entreprise est typique, que vous faites.
Selon une étude de cinq ans qui ont mesuré les
l'efficacité de la réaction des lecteurs de cartes dans le commerce
magazines, seuls 75% des cartes de réponse envoyés par
les clients potentiels ont été suivis par un chiffre d'affaires
personne. Cela signifie que 25% de tous les contacts de vente ont été
ignorées. (Cette étude est citée dans le livre de Victor Hunter,
Business to Business Marketing.)
Ils ont été ignorés parce que le problème auquel sont confrontés la plupart des
entreprises n'est pas menée génération, mais de plomb
culture. Ventes de personnes peuvent assurer le suivi avec seulement si
nombreuses mène une journée. Leur agenda est déjà plein.
Alors, ils ont tendance à concentrer leur énergie sur le
les plus chaudes perspectives. Ce qui signifie qu'ils ignorent,
délibérément ou simplement par négligence, les fils, qui
ils n'ont pas le temps de poursuivre. Qui, comme je l'ai dit, est
25% de la plupart des pistes.
Mais vous pouvez suivre à chaque vente unique de plomb
et l'enquête que votre entreprise reçoit, à l'aide au goutte à goutte
marketing.
Avec le marketing au goutte à goutte, vous avez suivi avec toutes les pistes
immédiatement, automatiquement, généralement par courrier électronique. Puis
vous envoyez des messages, information utile à votre
perspectives au fil du temps jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Goutte à goutte
marketing tire son nom de l'irrigation au goutte à goutte, le
méthode que les agriculteurs et les jardiniers utiliser pour appliquer
de petites quantités d'eau aux plantes sur de longues périodes de
heure.
Goutte à goutte sur le marché est efficace pour le suivi de toutes
pistes de vente et d'enquêtes, car le processus est
généralement automatisés. Votre équipe de vente n'ont pas à
ajouter des dizaines ou des centaines de conduit à leur contact
directeurs pour un suivi. Au lieu de cela, les gens de
marketing qualifier chaque premier rôle principal. Les fils qui vont à chaud
directement aux ventes. Les pistes chaudes et froides aller dans
le système de commercialisation goutte à goutte.
Goutte à goutte de commercialisation s'appuie fortement sur e-mail. Vous planifiez une
série de "gouttes" qui vous faites automatiquement à
toutes les pistes qui entre dans le système. Ces gouttes sont
Envoyé une lettre e-mail ou newsletter. Car
vos prospects ont demandé d'entendre de vous par e-mail,
Ils se félicitent de vos messages de marketing par courriel.
L'envoi répété des messages pertinents à cette liste des
opt-in prospects est le cœur du marketing goutte à goutte.
Votre équipe de vente vous en remercie. And so will
ces clients potentiels qui, presque échappé.
