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Vous êtes en train d'essayer de vendre votre maison et votre marketing opérationnel. Alors, comment voulez-vous convertir les appelants en offres? Voici une méthode. Une astuce sur How To Get Offres Sur présentation de votre maison Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, il ya quelques étapes que vous avez à prendre. Le premier est d'obtenir la maison prête à faire preuve en faisant des réparations, l'aménagement paysager, etc. Une fois que vous êtes prêt à partir, vous devez lancer la commercialisation de la maison. En supposant que vous avez fait tout cela, la maison est en bon état et que vous êtes un prix compétitif, vous devriez commencer à recevoir des appels d'acheteurs potentiels. Ces appels se transforme ensuite en rendez-vous et les acheteurs viennent de voir votre maison. À ce stade, vous vous attendez probablement que je vais commencer à écrire sur la façon de négocier ou accepter des offres. Faux. L'étape suivante du processus est souvent un sentiment de frustration. La frustration résulte d'acheteurs Wishy washy. Ils viennent et voir la maison, mais un congé sans faire une offre. Ils mai de revenir à quelques reprises, mais simplement qu'ils ne sont jamais là pour faire l'acte comme ils disent. Autrement dit, c'est parce que vous avez omis de régler la question de la motivation. Les acheteurs ont besoin d'être motivés à agir. Plus ils sont motivés, plus vite ils se déplacera. Par exemple, considérez la saison des fêtes. Personne, je dis bien personne, est la navigation dans les centres commerciaux. Pourquoi? Les acheteurs sont très motivés à acheter parce qu'il ya une date limite et ils ont probablement plus que quelques personnes pour acheter des. En termes simples, ils sont très motivés pour faire l'acte. Revenant à notre scénario ci-dessus, ce que la motivation ne les acheteurs auront à faire une offre? Se sentent-ils aucune pression pour le faire? Sauf s'il ya quelque chose de particulier à leur situation personnelle, la réponse est qu'ils n'en ont pas. Vous devez fournir la motivation. Voici comment. L'une des plaintes de vendeurs, c'est qu'ils sentent qu'ils font preuve en permanence leurs maisons pour les acheteurs potentiels sans obtenir une offre. Ils mai montrent bien trois, quatre ou même dix fois par semaine. Si tel est votre cas, vous le faites mal. La façon de motiver les acheteurs de faire une offre sur votre maison est de montrer qu'une fois par semaine ou deux semaines si le marché est lente. Mettez de côté une heure ou un jour particulier et font tous les acheteurs potentiels se pressent en même temps. En mettant les acheteurs, vous créez la motivation qui n'a tout simplement pas venir avec des projections individuelles. Dans de telles situations, les acheteurs sont beaucoup moins susceptibles d'être insipide washy. Si elles aiment bien, ils se préoccupent essentiellement sur l'un des autres acheteurs de faire une offre. Vous avez maintenant la motivation et une limite de perception du temps. Si vous avez trouvé les intérêts de votre propriété, mais aucune offre, give this a try. Vous pourriez être choqué combien d'une différence cela fait. |