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Vous mai se demander: "Exactement ce qui ne l'immobilier ont à voir avec le magasin de lingerie Victoria Secrets? En tant que propriétaire d'entreprise vous avez à garder les yeux ouverts à ce qui a réussi à d'autres entreprises non liées de telle sorte que vous pouvez appliquer votre touche personnelle à vos propres affaires en ajoutant de nouveaux concepts qui sont complètement différents de vos concurrents. Et oui, un investisseur immobilier peut même apprendre une chose ou deux à partir d'un magasin de lingerie populaire. Laissez-moi vous expliquer ... Mon épouse, Laura, commerces à Victoria Secrets de temps en temps et c'est le magasin que je vais apprécier et d'encourager sans réserve. De toute façon, nous faisons nos courses toujours à notre magasin local et Au départ, ils demandent toujours à ma femme et moi, "Voulez-vous faire une demande de carte de crédit VS? «Hein? Non" est toujours notre réponse. Cependant, il ya deux semaines, nous avons shopping dans un centre commercial extérieur de la ville, donc nous nous sommes promenés dans le magasin de Victoria Secrets, de sorte Laura pourrait utiliser une de ses cartes-cadeaux. Aussitôt, jetant un regard sur le magasin, j'ai remarqué l'intérêt orientés affiches partout dans le magasin ainsi que VS a commencé à transporter des produits pour les cheveux et ils étaient aussi beaucoup de promotion de ces produits avec toutes leurs dans l'affichage en magasin. Upon, checking out, les ventes associé a demandé à mon épouse, «Aimeriez-vous faire partie du club ange VS? Angle totalement différent de l'habituel «souhaitez-vous demander une carte de crédit? Ma femme répond «What's that?" J'ai même été intrigué à ce point. Les ventes de produit associé, «Lorsque vous remplissez une carte de crédit VS, vous serez un membre ange VS et vous obtenez des rabais et des coupons pour des petites culottes gratuitement par la poste à vous jamais mois." Ainsi, Laura répond par un «Oui» et procède à remplir les informations de carte de crédit. C'était une évidence. Maintenant, on nous avait demandé à des centaines de fois pour remplir des cartes de crédit lorsque vous magasinez à non seulement VS, mais aussi de nombreux autres magasins. Et nous répondons toujours avec un «Non». Mais, là, c'était différent car il ya un avantage clair qui a été communiqué à mon épouse par le vendeur. En d'autres termes, ils nous ont donné une raison. Après avoir quitté le magasin, j'ai demandé à Laura si elle a remarqué ce qui venait d'arriver. Voir, maintenant, ils nous ont signé une carte de crédit, ou le club ange, tout ce que vous voulez l'appeler. Ensuite, ils vous enverrons un coupon pour la culotte gratuit et coupons de réductions, qui elle va être obligés d'aller dans le magasin pour ramasser. Maintenant, combien de femmes peuvent aller en magasin comme celui-ci est de vous donner quelque chose de gratuit, et juste prendre le billet de faveur. La plupart sortiront dépensent plus qu'ils ne jamais imaginé. Plus, ils ont la carte de crédit commode maniable. Maintenant, nous allons appliquer cet investissement à l'immobilier ... Quand j'ai acheté mon premier cours, l'enseignant a déclaré que je devrais appeler tout le monde dans les petites annonces du journal et lui demande: «Seriez-vous prêt à financer propriétaire? Comme mon grand-père grand dirais, "That's BS! En fait, je préfère obtenir un traitement de canal que d'appeler l'ONU à motivation vendeurs qui veulent plein tarif et toutes les espèces pour tenter de les convaincre de financer le propriétaire de la maison. Tout d'abord, lorsque vous dites Propriétaire du financement à votre vendeur, il a une ambiance négative, tout comme lorsque vous entendez "souhaitez-vous demander une carte de crédit." Le vendeur représente que vous voulez dans la maison sans mettre d'argent dans le vol de s'occuper de leur maison et leur équité. Il ya eu de nombreux cas où je parle avec un vendeur qui avait de nombreux autres investisseurs ayant financé le propriétaire offre, certaines avec des conditions encore meilleures que ce que j'avais proposé, mais il y avait une différence près: je parle en termes d'avantages pour le vendeur . Et par conséquent, je suis parti avec l'affaire. Permettez-moi de vous dire certaines déclarations il ne faut jamais dire à aider à améliorer votre taux de fermeture lorsque l'on parle aux vendeurs motivés: - Le propriétaire de financement Ou toute autre jargon immobilier. Parlez-en à ce qui est important à votre vendeur. Avant de pouvoir faire une offre sur mesure, vous devez savoir ce qui est important pour le vendeur. Voici les faits, vous devez connaître au moment de promulguer une offre créative: - Pourquoi ils vendent? Quelle est la situation sont-ils? Vous devez avoir une bonne idée de la raison pour laquelle ils vous appellent ... - Sont-ils disposés à vendre pour ce qu'ils doivent? Pendant que vous parlez à votre vendeur, demandez simplement: "Alors, vous êtes désireux de vendre pour ce que tu dois? Cela vous permettra d'en savoir un peu sur leurs intentions. - Si ils veulent tous en espèces, savoir pourquoi. Ont-ils besoin de l'argent pour payer vos factures? L'argent pour se déplacer, etc? - Que font-ils l'intention de faire avec l'argent? Plusieurs fois, ils me disent qu'ils vont mettre l'argent dans la banque et rapporter des intérêts. Ensuite, vous pouvez leur montrer comment ils peuvent obtenir des taux de rendement plus élevé sur leur argent en menant une note. Une fois, vous découvrez la situation du vendeur et de leurs objectifs, de faire une offre sur mesure c'est un gagnant-gagnant. Et n'oubliez pas de décrire avec des avantages ... |