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En tant que spécialiste du marketing album, je me demande souvent si de nouvelles sociétés devraient participer à l'un des bateaux de commerce montre comme un vendeur / exposant. Ma première pensée est que cela coûte cher. Vous avez souvent d'être membre de l'association commanditaire du commerce, alors vous devez aussi payer pour l'espace kiosque, d'expédition et de camionnage, et toute Voyage nécessaire. Il s'agit littéralement des milliers de dollars. Avant de signer le contrat stand, assurez-vous que vous allez voir un retour sérieux sur cet investissement. Déterminez d'abord sur vos objectifs pour y assister. Ne vous voulez / détaillants s'attendent à passer des commandes au matériel de votre produit (s)? J'aimerais communiquer avec les détaillants que vous pouvez d'abord, et leur demander comment ils seraient susceptibles de connaître un nouveau produit sur le salon, et passer une commande d'ouverture. S'ils n'ont jamais entendu parler de vous ou de votre entreprise, les chances sont contre elle, statistiquement. Si vous souhaitez réellement atteindre les consommateurs finaux, une foire commerciale ne va pas vraiment vous aider. Obtenir un stand lors d'une manifestation de consommation où votre marché cible (l'utilisateur final) se chargera de l'achat. Si vous souhaitez augmenter simplement conscience que votre produit existe et est disponible, vous pouvez voir comment vous pourriez participer à une foire commerciale, sans avoir un stand réels. Essayez ensuite de faire des nominations stratégiques avec des éditeurs de magazines, producteurs de télévision et aux distributeurs pour promouvoir votre produit et le message. Si pour une raison quelconque, vous ne pouviez pas entrer dans le spectacle sans un stand, vous pouvez toujours réserver une chambre dans la ville hôte lors de l'émission, et prendre rendez-vous pour rencontrer des gens dans les restaurants à proximité ou que ce soit. Si vous décidez d'avoir un stand, profitez de l'opportunité d'enseigner une classe. Les classes constituent le meilleur moyen de parvenir à un bon nombre de détaillants (~ 50-100) à la fois. Utilisez votre classe pour les former à utiliser votre produit et de communiquer le mieux à vos produit des points de vente. Leur donner des idées pour les classes qu'ils peuvent enseigner dans leurs propres magasins, et comment ils peuvent upsell plus produit après les classes. En donnant aux détaillants de cette éducation directement, vous êtes, en substance, la création de votre propre légion d'ambassadeurs de sortir et passer le mot sur votre entreprise et le produit. Autre astuce si vous décidez d'obtenir un stand: préparer les dossiers de presse pour la salle de presse. Les membres des médias font un point de vous arrêter à la salle de presse pour vérifier les nouveautés de tous les fabricants. En effet, cela signifie que le média est l'arrêt par vous demander: «Que voulez-vous me dire? Lors d'une récente des échanges spectacle, j'ai assisté, seuls 33 des 300 exposants avaient quitté dossiers de presse. Nombres comme qui font qu'il est facile pour vous de se démarquer en face des médias. Si vous louer un stand sur le salon, vous pouvez aussi faire un don d'échantillons de produits à des rassemblements designer professionnel. Divers groupes de créateurs et assimilés s'arrangent pour se rencontrer pour un dîner de la nuit du spectacle. Parfois, l'organisateur du dîner de solliciter des dons fabricant à être distribués aux "opinion leaders" des designers. Ces concepteurs ont de l'influence pour créer le bouche-à-buzz bouche. Faites un peu de recherche et de découvrir qui coordonne le dîner, et lui offrir quelques échantillons de produits comme cadeaux publicitaires. La seule chose clés du marketing sur les foires commerciales, c'est que tous ces décideurs et les gens influents sont tous au même endroit au même moment. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir un stand pour être en mesure de faire des affaires. |