Comment vous assurez-vous votre ascenseur Discours Hits la marque?

Le discours "ascenseur" est devenu l'outil indispensable pour les propriétaires de sens des affaires,
entrepreneurs et autres professionnels qui utilisent le réseautage et l'établissement de relations comme des stratégies clés dans leurs efforts de marketing. Vous n'avez qu'une seule chance de faire une bonne première impression. Un discours d'ascenseur grande est la clé pour commencer la conversation.

Lorsque quelqu'un vous pose la question introductive «Que voulez-vous faire? Vous avez environ 15-20 secondes - soit la longueur d'un trajet non-stop ascenseur dans un immeuble de 40 étages en hauteur - de dire quelque chose qui va susciter l'intérêt dans le autre personne, afin qu'ils vous poser des questions de suivi sur ce que vous faites.

Cela semble assez simple. Vous venez de créer une formule lapidaire court qui oblige les gens à demander plus sur vous ou votre entreprise.

Alors, comment fais-tu ça? Vous commencez par poser quelques questions clés et votre discours d'ascenseur commence à émerger dans les réponses à ces questions clés.

La première question est: «Qui est votre public?" Identifiez votre public cible et ce qui est important pour eux. Votre public cible est le même que votre marché cible ou un idéal clients. Qui voulez-vous de travailler avec ou qui voudrait acheter chez vous? Creuser sous la surface et être précis sur votre marché cible. Si vous n'êtes pas clair sur lequel vous essayez d'atteindre, votre message sera confuse.

Y at-il une industrie idéale, le type d'entreprise, groupe, statut socio-économique, l'emplacement, passe-temps, ou un autre facteur qui décrit vos meilleurs clients? Si votre marché cible est une entreprise, quel est le profil de l'entreprise, nombre d'employés, chiffre d'affaires annuel? Où se trouve l'entreprise dans son cycle de croissance?

La prochaine question à réponse est «Qu'est-ce qu'ils se soucient?" Quelles sont les day-to-préoccupations quotidiennes ou des problèmes rencontrés par votre marché cible? Quel est leur point de la douleur que vous pouvez aborder? Soit dit en passant, la question n'est pas: «Que pensez-vous qu'ils doivent se préoccuper?" Mettez-vous à leur place et réfléchir à leur point de vue. Plus vous comprenez la situation de leur point de vue, plus vous êtes susceptible d'atteindre la marque de votre discours d'ascenseur.

Une fois que vous avez identifié votre public cible et de leurs préoccupations, vous pouvez porter votre attention à votre produit ou service. Répondez à cette question: "Quelle valeur / résultats / prestations proposez-vous?" Avant de répondre, examiner de nouveau la question. Je demande à ce que vous ne faites pas de savoir comment le faites-vous? Et que des changements petite distinction votre approche, à un discours d'ascenseur.

Plus souvent qu'autrement, les gens se lancer dans une explication détaillée sur la façon dont ils travaillent ou la façon dont leur produit est mis ensemble. Ils confondent le processus avec les résultats. Quand les gens demander: «Que fais-tu?" Ce qu'ils demandent réellement est "que pouvez-vous faire pour moi?" Dis-leur donc sur les résultats ou les avantages qu'ils peuvent attendre de votre produit ou service.

Et enfin, répondre à cette question: «Qu'est-ce spins vos avions sur ce que vous faites?
Les gens aiment travailler avec des professionnels qui font preuve de passion et d'enthousiasme pour leur travail. Considérez ceci votre "ingrédient secret". C'est la joie et l'énergie qui va immédiatement attirer les gens et déplacez-les à poser plus de questions.

Les réponses à ces quatre questions sont à la base à un discours mémorable ascenseur. J'ai créé un processus éprouvé de fouiller dans ces questions plus en détail, ainsi que six autres questions pertinentes qui vous aide à découvrir un discours d'ascenseur puissant dans mon nouveau livre Donnez votre ascenseur: un discours Lift! Le livre est disponible dès maintenant sur http://www.amazon.com ou sur mon site à http://www.mediaskillstraining.com.