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Gary est un agent immobilier qui souhaitent rester en contact avec d'anciens clients et les perspectives actuelles. Il veut publier un bulletin d'information, mais ne disposent pas du personnel ou les connaissances pour en produire un. Puis Acme Publishing Company entre avec la réponse. Acme peut produire un bulletin d'information générique / CD envoyé mensuellement à sa base de données. C'est un système clé en main. Gary n'a pas à lever le petit doigt. Il suffit d'envoyer à son image avec un chèque. Et d'ailleurs: Acme's Got 217 clients locaux, depuis quelques années, et publie à 142,745 consommateurs par mois. Wow! Ils peuvent imprimer l'image de Gary sur le recto et un verso avec la pièce pour quelques conseils ou un coupon spécial. Il n'a pas à faire beaucoup de travail après tout. L'éditeur complète le reste de la lettre d'information avec ses articles, un peu d'annonces, et certains témoignages. Totalement générique. Gary dit: «Wow! Elle ne devient pas plus facile. Quand puis-je commencer?" Tous Gary est responsable de son article est mensuelle ou insérer d'autres et une taxe. Mais le consommateur diffère d'opinion ... Parce que je reçois souvent de ce matériel publicitaire artificielle dans le courrier. Mon drapeau d'avertissement monte. Je affiner sur l'élément suspect. Après un rapide coup d'œil, il devient verte. Les sociétés qui produisent ces périodiques génériques cible sans méfiance des propriétaires de petites entreprises. Ils produisent un bulletin mensuel ou le CD qu'ils ont expédiées à la liste de diffusion du propriétaire du commerce, ou donné comme un outil de prospection. Mais il s'agit d'une tentative stérile pour les propriétaires d'entreprises en contact avec leur marché. Parce que cela a sur les traces d'une lettre type. Et l'on peut sentir la superficialité un mile away. Imaginez recevoir le bulletin d'information générique mêmes agents immobiliers concurrents. Ou plombier. Ou thérapeutes. Leur caractère unique sur le marché disparaît. Et comment sur les sites Web d'affaires? La majorité d'entre eux commencent sans photos pour leurs webmaster pour qu'il / elle utilise des graphiques génériques provenant d'autres sources pour créer une image qu'il ya des gens en costume et cravate casques portaient y travaillent. Et à moins que vous avez un faible quotient intellectuel, tu ne vas pas à tomber pour lui. Le même est vrai pour ma compagnie d'assurance ... Ils envoient un bulletin mensuel avec le nom de mon agent Sue's sur le dessus, mais elle n'avait rien à voir avec cela. Elle n'a pas écrit, la conception ou la publie. Donc je numériser rapidement et jetez-le parce que j'ai une relation avec Sue, non pas au siège social. Bien sûr, ils ne voient pas les choses ainsi. Mais la façon dont je le vois, cela crée un majeur qui manque. Parce que si vous me faire parvenir un CD, un DVD ou un bulletin d'information: je ne veux entendre ce que vous avez à dire. Je ne veux vraiment savoir ce que le rédacteur ou l'éditeur écrit parce que je ne fais pas affaire avec elle. Et elle n'a pas la permission de m'engager. You do. Je ne veux pas voir ces publicités qui font la promotion d'autres produits. Je cherche pas d'autres produits. Il semble que la mission Acme Publishing est de me vendre. La vérité est que je ne veux pas être vendu. Je veux entendre de vous. Ce que vous avez à dire. Comment pouvez-vous m'aider de vos conseils. Et quels sont les produits que vous avez utilisés que vous pouvez recommander. Rappelez-vous ces vendeurs de l'huile de serpent dans les vieux westerns? Ils ont un élixir magique qui va guérir tous les maux. Eh bien, j'ai maintenant regroupées Gary (l'agent immobilier d'en haut) avec de l'huile de serpent. Mais il ya plus d'une marque d'huile de serpent dans leur chariot couvert ... Ces CD schlocky qu'elles produisent vous ferait courir à l'abri. Un représentant financier m'a dit de ses clients vue rarement les CD vidéo de prospection, elle s'évanouit, mais garder parce qu'ils sont si propre avenir. Elle a raison. Il a été une grande sucrerie d'oeil. Mais c'est un presse-papiers cher que vous ne voulez pas payer pour. Voici un exemple: Il ya une photo de notre agence Gary sur le disque et aileron avant, mais il n'ya aucune trace de lui sur le reste du CD. Gary n'est pas même en donnant la présentation. Au lieu de cela, je regarde les acteurs ou modèles essaient de m'impressionner avec leurs sourires faux, de jolies gestes, et les scripts répété. Les consommateurs peuvent sentir le regard superficiel et de l'authenticité faux. Ils écartent cette commercialisation en tant que masse s'adresse à tous. Et, malheureusement, de frapper personne. Ils se demandent pourquoi Gary est ne pas livrer le message. Est-il trop occupé? Peut-être Gary n'est pas l'expert qu'ils pensaient qu'il était. Peut-être qu'ils ne seront pas en haute estime de lui plus. Et peut-être qu'ils ne le recommande plus. Comment faire pour éviter de suivre notre agent immobilier ... Vous n'avez pas à dépenser de l'argent avec Acme Publishing. Lorsque vous venez d'entrer sur, vous pouvez envoyer un dépliant et que ce soit votre newsletter. Il contient votre authenticité chaleureuse et vous montre suffisamment pour rester en contact. Il montre le vrai vous. C'est que les gens veulent se connecter. Votre cœur et votre âme. Pas un mailing de masse avec des annonces et des articles de remplissage écrite par des gens qu'ils ne savent pas. Qui veut en contact avec eux? Et quand vous avez le budget, envoyer une version mise à jour de votre bulletin d'information tout en la gardant à caractère personnel. Les gens veulent entendre parler de vous et votre personnel. Ils veulent aussi entendre parler de vous et votre personnel. Il s'agit du jus biologique qui manque de diffuseurs artificielle de produire un produit insipide que ne permettant de se connecter avec les consommateurs. Aller organiques et vous resterez au coeur de la conscience de votre prospect tout en rendant plus d'argent. Tommy Yan aide les propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs gagnent plus d'argent par le biais du marketing direct. Il publie Tease Tommy's Weekly e-zine d'inspirer les gens à réussir dans les affaires et la croissance personnelle. Obtenez votre abonnement gratuit aujourd'hui à www.TommyYan.com. |