Cette Awkard moment où vous avez enfin arriver à vos ventes Prospect

Vous avez parlé avec l'adjoint de votre prospect au moins quatre ou cinq fois, et sans perspective. Vous avez même laissé des messages avec l'assistant de votre perspective et toujours pas de perspective. Vous avez laissé plusieurs messages vocaux à votre prospect et encore, pas de perspective. Soit vous avez le pire moment possible ou votre prospect est tout simplement trop occupé pour prendre votre appel. Il est très probable qu'ils sont trop occupés pour prendre votre appel.

Une autre semaine passe et que vous décidez ensuite de tenter votre chance à nouveau. Vous composez votre prospect et devinez ce qui se passe ensuite? Votre prospect répond effectivement le téléphone! En un sens, c'est un peu gênant, non? Ce que je veux dire ici, c'est le fait que vous savez que votre prospect est occupé et votre prospect sait que vous savez qu'il ou elle est occupée, si tu fais quoi maintenant?

La réponse la plus évidente est de procéder à votre argumentaire. Je devine que la plupart des représentants des ventes prendrions cette mesure et il n'y a rien de mal à une telle approche. Mais ce processus de pensée vient de l'esprit d'un représentant des ventes, donc votre point de vue peut être différent de la personne à l'autre bout qui prend votre appel. Votre prospect mai ne veux même pas parler avec vous? En fait, ils savent probablement même pas pourquoi vous appelez et bien vous voir comme une intrusion dans leur temps. Ils mai même être désactivé par vous et maintenant, vous avez gâché votre chance de faire toujours des affaires avec eux! Et maintenant? Que devez-vous faire?

Lorsque vous atteignez votre prospect Je recommande que vous dites quelque chose de "briser la glace». Je recommande que vous dites quelque chose qui aide à réduire cette tension terrible que vous vous sentez quand vous arrivez finalement à votre perspective sur le téléphone. Je recommande que vous dites quelque chose qui mai rendre votre sourire ou rire perspective. Après avoir "brisé la glace» Je voudrais donc vous présenter, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et indiquer la raison pour laquelle ils mai voulez prendre votre appel. Donc, ce que les mots ou les phrases que je suggère?

Lorsque vous arrivez finalement à votre difficiles à atteindre perspective sur le téléphone, voici quelques exemples que vous pourriez utiliser pour réduire la résistance de votre prospect:

"(Prénom du prospect), c'est mieux que de gagner à la loterie!» (Pause, présentez-vous, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et enfin, la raison pour expliquer pourquoi ils veulent mai pour prendre vos appels téléphoniques)

"(Prénom de perspective), cela ne peut pas être vrai, je ne peux pas croire que je parle en fait avec vous!" (Pause, présentez-vous, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et enfin, indiquer le raison pour laquelle ils mai voulez prendre votre appel téléphonique)

"(Prénom de l'espoir), je dois me pincer ici, WOW! Je ne peux pas le croire! »(Pause, présentez-vous, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et enfin, la raison pour expliquer pourquoi ils veulent mai pour prendre vos appels téléphoniques)

"(Prénom du prospect), ressemble à ma persévérance a porté ses fruits ici!» (Pause, présentez-vous, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et enfin, la raison pour expliquer pourquoi ils veulent mai pour prendre vos appels téléphoniques)

"(Prénom du prospect), j'espère que cela ne vous dérange pas de ma persévérance." (Pause, présentez-vous, nous réaffirmons que vous avez essayé de les atteindre et enfin, la raison pour expliquer pourquoi ils veulent mai pour prendre vos appels téléphoniques )

Fonctionnent ces exemples? La réponse courte est oui, mais si vous êtes déjà pour dire que c'est stupide alors voulez-vous me faire une faveur? Don't even try it! Vous avez déjà fait votre choix et cette approche ne fonctionnera pas. Si vous êtes ouvert à l'aide de ces exemples, il est important non seulement ce que vous dites, mais comment vous le dire! Ces "brise-glace« besoin de dire avec confiance, enthousiasme et avec le sourire! Une fois que vous pouvez faire cela, vous trouverez bientôt que votre prospect jusqu'à détacher et vraiment écouter ce que vous avez à dire!