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Êtes-vous un professionnel de vente de personne? Souhaitez-vous gagner plus de commissions, faire plus de ventes et bien, juste vendre plus? Souhaitez-vous être le top des ventes personne où vous travaillez? Souhaitez-vous être le chien dessus et toujours mettre les meilleurs résultats? Eh bien avez-vous pensé que vous pourriez vendre plus si vous voulez arrêter de dire et de commencer à écouter de plus à votre perspective? Les faire participer à des conversations significatives à leurs besoins et désirs. Si votre prospect est intéressant dans ce que vous vendez et vous avançons dans le processus de vente, alors vous devez utiliser le ratio d'or vous avez entendu parler, tu as deux oreilles et une bouche et que vous devez penser à ce rapport et d'écouter deux fois autant que vous parlez. Si vous voulez accroître vos ventes, arrêtez de parler, raconter des histoires et de dire le client potentiel ou prospect ce que vous voulez entendre et leur demander ce qu'ils sont intéressé par ce qu'ils aiment et n'aiment pas? Demandez-leur ce que vous pouvez faire pour les aider et comprendre comment vous pouvez résoudre leurs problèmes, les questions et les objections. Faites un peu plus d'écoute et beaucoup moins parler. Une grande partie de la vente réelle n'est pas de dire simplement, mais plutôt d'une véritable écoute. Vous ferez bien mieux de leurs ventes si vous considérez cela et vous aurez une clientèle plus heureux, qui fera ensuite le récit pour vous via bouche-à-oreille et d'aiguillage. Alors, s'il vous plaît considère tout cela en 2006. |