Notre sens de l'odorat est si puissant qu'il peut facilement avoir des associations avec des souvenirs et des émotions. Notre système olfactif est le sens primitif qui est branché directement au centre de notre cerveau. Par quatre à six semaines d'âge, les nourrissons peuvent faire la différence entre l'odeur de leur propre mère et celle d'un inconnu. Presque tout le monde a connu des situations dans lesquelles une odeur évoque un souvenir nostalgique.
Pensez à les odeurs qui vous ramène à votre enfance. Pour certains, c'est l'odeur du pain frais, de gazon fraîchement coupé ou de la piscine du quartier. Vous pouvez revenir cinquante ans en quelques secondes avec le sens de l'odorat.
Arômes parfums et les odeurs de déclencher des souvenirs, des sentiments et des attitudes dans nos esprits. L'odorat permet d'améliorer ou de renforcer les réponses souhaitées ainsi que les humeurs positives et négatives. Il existe de multiples exemples de ce parfum de déclenchement. Les supermarchés et les boulangeries remplissent l'air de l'odeur chaude de pains et de café. Magasins Certains enfants envoient la poudre pour bébés à travers leurs conduits d'air. Quand on marche dans le centre commercial, les marchands alimentaire assurez-vous de l'odeur de leurs biscuits, brioches à la cannelle et de la nourriture chinoise. Les agents immobiliers sont célèbres pour avoir les propriétaires de cuire du pain avant d'avoir visite les acheteurs intéressés de la maison. Grands parcs d'attractions seront pipe à certaines odeurs à certains moments de la journée pour déclencher des réponses et d'obtenir une réaction immédiate. L'utilisation de l'odorat dans ces cas est une tentative de lier les produits du vendeur et de services avec une attitude positive, induisant ainsi le consommateur à acheter. De la même manière, vous pouvez lier positif odeurs dans votre message pour créer une attitude positive dans vos prospects.
Il ya eu de nombreuses études réalisées sur la piste d'appui présente sur l'association. Une étude de 1983 menée auprès des étudiants de premier cycle a constaté que les étudiantes porter du parfum ont été jugées plus attractives par les étudiants de sexe masculin. Parfums a même trouvé à améliorer les résultats sur l'évaluation des emplois dans une étude publiée par le Journal of Applied Psychology. Bien sûr, mauvaises odeurs peuvent également être utilisés (et en fait avoir été utilisé) pour évoquer une réponse négative. Cette offensive tactique odeur était autrefois utilisée tandis que les comités de campagne ont été de notation et l'évaluation des slogans politiques. Il n'est pas surprenant, les cotes pour les slogans a baissé.
Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
