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Lorsque vous approchez de votre prospect MLM vous devez vous demander honnêtement vous-même, «Si j'étais approché de cette manière, comment pourrais-je répondre?" Si vous avez un sentiment de malaise quant à la réponse à cette question, alors les chances sont que vous êtes d'être un les ventes de type stéréo, dans votre MLM. Pourquoi est-ce que la plupart des gens détestent les ventes? Parce qu'ils ont peur d'être approché par une ou l'autre ou d'être la chaîne stéréo de vendeuses typiques. Vous savez l'image, le serpent enduit à carreaux qui vous manipule en une décision d'achat qui n'est pas un très bon ajustement pour ce que vous recherchez. Donc, si vous vous sentez l'âme de cette manière votre approche de votre MLM conduit alors les chances sont que vous n'utilisez pas une approche consultative. Quelle est la différence? Eh bien fondamentalement une approche consultative englobe l'idée de mettre l'accent sur la perspective et la perspective désirs et ensuite travailler ensemble pour savoir si ce que vous avez à offrir est un ajustement à la perspective. Lorsque vous approchez de la perspective, poser des questions orientées vers découvrir ce que votre prospect veut. Quels sont leurs objectifs? Comment ont-ils en arriver à ces objectifs? Qui les soutient dans leurs décisions et leurs actions? Renseignez-vous sur la façon dont ils aimeraient bien se voir de 90 jours, 6 mois et un an sur la route. Après cela, aider à la perspective de rechercher des options quant à la façon dont ils peuvent atteindre ces objectifs. Evidemment la perspective rend compte que votre but final est de les recruter ou faire de la vente s'il ya une crise. N'essayez pas de cacher que vous êtes à la recherche d'une solution gagnant-gagnant ici. Cependant, ne triche pas la perspective de la recherche de solutions réalistes qui ne sont et ne comprennent pas. Étant donné que ces options deviennent apparentes, vous pouvez travailler avec la perspective de partager comment ce que vous avez à offrir peut vraiment être un ajustement à la perspective si vous pensez que c'est le cas. Vous souhaitez affiner sur vous et votre entreprise MLM comme une alternative possible en partageant avec la perspective de ce qui différencie vous et votre entreprise contre d'autres opportunités sur le marché. Votre prospect est intéressé à la façon dont votre MLM ou Network Marketing Company peut aider le prospect. Vous devez être précis quant à la façon dont vous êtes différent et comment cette différence est pertinente pour votre client potentiel en tant qu'individu sur la base des informations dont vous avez recueillies au début de ce processus. Quand vous faites cela, vous bâtir une relation que 97% des spécialistes du marketing de réseau là-bas aujourd'hui dérangent pas faire. En substance, cela crée un avantage concurrentiel durable pour vous. Pensez à nouveau à partir du point de vue de votre prospect, que ferais-je si quelqu'un m'a contacté de cette façon? Et si quelqu'un m'a contacté (étant donné que je suis à la recherche réellement dans un MLM ou Network Marketing Company) et a pris le temps de me comprendre dans ce sens et ensuite raconter que la compréhension de la façon dont leur occasion pourrait m'aider en tant qu'individu? Bon, c'est une grosse différence dans le sentiment initial le plus les gens ont sur la façon dont ils nous approchons actuellement leurs prospects ou clients potentiels. Tout ceci fonctionne sous quelques hypothèses. Astuce 1 - Disposer d'un moyen de contacter les prospects qui souhaitent être contactés. Un grand système de filtrage à travers les bonnes personnes, c'est d'avoir un système comme Power Filter Page en vigueur. Essentiellement, lorsque vous vous asseyez à travailler dans votre entreprise, vous communiquez avec ceux qui veulent vraiment entendre parler de vous. Cela devrait également prendre la horrible sensation de froid en criant au creux de votre estomac aussi. MLM ou marketing de réseau n'est pas magique et ne nécessiter du travail mais vous pouvez choisir de travailler intelligemment avec une avance de système de filtrage. Astuce 2 - Qualifiez vos prospects. Avant de prendre le temps de développer la relation être sûr que la perspective a en fait le temps, d'argent et le désir de travailler avec vous. Sinon, vous serez tous les deux aller à la frustration et les résultats vont souffrir. Lorsque vous communiquez avec la perspective d'abord, assurez-vous de poser des questions relatives au présent. Astuce 3 - Posture-vous comme un professionnel. Lorsque vous ne sonnent pas désespérée qui vous sépare définitivement de la majorité des spécialistes du marketing multi-niveau là. Évitez de donner l'impression que n'importe qui peut rejoindre votre entreprise à tout moment. Soyez sélectif et que la perspective savons que votre temps, d'argent et d'efforts seront investis dans ceux qui sont admissibles et rejoignez votre équipe. Faites votre prospect veut cette occasion parce que si elles sont convenablement qualifié, vous devriez être en fait des dépenses qui de temps avec le nouveau distributeur. Comme un MLM ou marketing de réseau de distribution, c'est votre responsabilité de recruter dans votre entreprise parce que qui mène à la rentabilité à long terme et effet de levier. Ce processus ne doit pas être la chose la plus pénible là-bas. Parler avec les prospects qui ont demandé des informations auprès de vous sont spécifiquement un gros bloc de construction de fondation pour vous et votre organisation à mettre en œuvre immédiatement. Avec un filtre de prospection en place, les stratégies de renforcement des liens référencés devenu beaucoup plus facile. |