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C'est dur et il est facile. Autrement dit, une fois que vous apprendre les bases et la pratique, la pratique, la pratique, ce n'est pas si difficile d'écrire un texte d'annonce efficace. J'ai appris mon métier dans une agence de publicité, l'écoute des experts, et de parler aux consommateurs dans les magasins et centres commerciaux. J'ai aussi appris des leçons très important dans les moins susceptibles de lieux - une classe de scénario sur l'écriture de dialogue. La classe a insisté sur trois choses que je n'oublierai jamais: Comment écrire comme on parle, comment transmettre les informations convaincantes, et comment faire tout cela en utilisant le moins de mots. Maîtriser toutes les trois en même temps a été rude. Il a fallu des années de pratique. Mais les résultats en valaient la peine. Je vous écris maintenant copier des annonces pour les agences de publicité et des sociétés Fortune 500. Je fais beaucoup d'argent. Et je profiter de chaque minute. Si vous voulez être un rédacteur d'annonces de succès, vous devrez d'abord les principes de base suivants. La règle 80-20 Autrement dit, 80% des gens lisent seulement le titre de votre annonce (et peut-être une légende, si vous en avez un). Cela ne veut pas dire qu'ils ne liront pas votre annonce de longue copie. Un McGraw-Hill étude a porté sur 3597 annonces dans 26 magazines d'affaires. Ce qu'ils ont découvert que des annonces avec 300 mots ou plus étaient plus efficaces que de brefs annonces dans la sensibilisation de produits, l'action d'induction et le renforcement de la décision d'acheter. Une autre annonce pour Merrill Lynch bourré 6, 450 mots en une seule page Times New York. Il a tiré plus de 10.000 réponses, même sans un coupon! La vérité, c'est la raison pour laquelle les gens lisent les annonces n'a rien à voir avec la longueur de copie. Parlez aux clients ce qu'ils veulent savoir Caractéristiques impressionnantes de sonde sont amende pour motiver vos forces de vente, mais votre client ne s'intéresse qu'à une chose: «What's in it for me?" Ce délit est particulièrement flagrante dans les affaires à la publicité commerciale, qui est tristement célèbre pour son addiction à des phrases comme «le XP90 il fait tout» ou «Maintenant, avec Duo-processeur Pentium», sans un soupçon de ce qu'elles apportent. Contaminent également bon nombre des annonces d'aujourd'hui sont de poitrine tels-pounding manchettes comme «Prendre les devants", "La promesse de demain, aujourd'hui», ou «Une tradition de qualité." Ils sonnent bien mais ne disent rien. Ne pas être ennuyeux Il faut briser la barrière de l'ennui, big time. Gourous ad Beaucoup disent fondre, être un des paquets et de survivre. Pas étonnant que de nombreuses annonces se ressemblent, montrant fièrement grandes photos de leurs produits, ou pire encore, avec une photo géante de PDG de l'entreprise, généralement avec une légende qui a été nettoyée propre de l'originalité ou des informations convaincantes. Si vous voulez que les gens de s'arrêter et de lire votre annonce, vous devez faire l'annonce plus intéressante que les éditoriaux de la publication que vous êtes po leur donner des nouvelles réel, une nouvelle façon de regarder ce que vous leur offre. Démarquez-vous de la foule. Les tendances sur Démarrer, ne suivent pas. L'une des annonces de voitures les plus intéressants que j'aie jamais vu la voiture a montré qu'avec parcimonie, mais plutôt celle-ci montrait une animation d'un cœur humain bat furieusement pour la bande originale d'un moteur d'accélération. Breakthrough stuff. Prendre contact de l'homme Vous devez atteindre les lecteurs à un niveau émotionnel. Nous voulons tous être aimés, appréciés et aimés. Nous voulons nous sentir en sécurité dans nos vies et nos emplois. Donc être un Mensch. Créez des annonces qui touchent l'âme. Utilisez un appel émotionnel dans le titre de votre visuel, et la copie. Ne montrez pas juste une voiture sur la route; montrer le gars captivante son amie avec la voiture. Si vos acheteurs ont été sur la lune, auraient-ils se soucient de style de votre voiture? No. qu'ils recevraient un véhicule, laid crawly qui leur a de cratère en cratère. Vente d'ordinateurs pour les entreprises? Afficher le gars obtenir une augmentation ou une promotion permettant de sélectionner le dernier modèle. Vous vendez le résultat final affectif, le besoin humain de base de la ligne de fond, pas une boîte, ou un véhicule à quatre roues et un moteur. |