Feux d'artifice font traditionnellement partie des célébrations de l'été. Il ya quelque chose à leur sujet - le bruit, la couleur, la gloire pyrotechniques - qui résonne avec les foules. Selon certains experts, feu d'artifice que nous connaissons ont commencé au 10e siècle. Cela signifie que cette technologie de base a été épate les spectateurs pour une très, très longtemps.
Pourtant, lorsque j'ai assisté à un feu d'artifice Affichage des dernières, j'ai entendu une femme qui disait ceci:
«Je ne sais pas comment ils font. Chaque année c'est la même chose, mais ils continuent à le faire mieux en quelque sorte."
Ne serait pas tout amour exposant d'apprendre que sur leur stand? Il semble que les compagnies de feux d'artifice ont maîtrisé ce que les exposants du salon du commerce ont souvent du mal avec: présenter les mêmes produits et services d'une manière qui est nouveau et excitant.
Que peut apprendre exposants salon professionnel des pros pyrotechnique? Les réponses pourraient vous surprendre.
Vous pouvez faire beaucoup de choses en un temps très limité
Feux d'artifice sont pas un événement quotidien. La plupart des gens verront seulement un ou deux feux d'artifice de spectacles par année, si tant que ça. Performances sont mesurées en minutes, pas heures. La grande majorité des spectacles - estimations de l'industrie gamme à 70% près! - Sont prévues dans un délai de deux semaines au milieu de l'été.
Pourtant, même dans cette petite fenêtre d'opportunité existe, le potentiel de rentabilité. Il existe plus que quelques feux d'artifice décent moyennes entreprises là-bas, rivalisent pour montrer ce qu'est un bon spectacle qu'ils peuvent produire. La plupart de ces sociétés de gagner la part du lion de leurs recettes annuelles au cours de ces quatorze trépidante jours.
Ces entreprises savent que c'est ça passe ou la briser à temps, de sorte qu'ils se retirer de tous les arrêts. Une préparation approfondie soit faite. Les choses sont mises en pratique jusqu'à ce qu'elles soient parfaites. Lorsque It's Showtime, chaque membre de l'équipe fait de son mieux pour assurer un spectacle sans faille.
Envisager d'appliquer cette mentalité à votre participation au salon professionnel. Comment aborderez-vous exposer si vous su que c'était votre seule chance de marché toute l'année? Et si 70% de votre chiffre d'affaires a dû venir de salon mène? Quels changements feriez-vous? Comment qualifieriez-vous former votre personnel?
Sachez ce que votre public veut
Savoir ce que votre public cible attend et désire de vous, c'est crucial. L'industrie des feux d'artifice s'adresse à un public qui a certaines attentes des feux d'artifice: bruit, les couleurs vives, la brillance technique qui a aussi un appétit insatiable pour quelque chose de nouveau.
Ils ont répondu en ajoutant de nouveaux éléments à l'exposition existante: de nouvelles couleurs, par exemple, ou shows synchronisés avec la musique. Le produit essentiel n'a pas changé, mais il a été augmentée et améliorée.
Tradeshow participants ont certaines attentes de votre stand, mais ils veulent aussi quelque chose de nouveau. Comment pouvez-vous compléter ou améliorer vos produits, services, ou la présentation de celle-ci pour générer surcroît d'excitation autour de votre écran?
Comprendre que les auditoires Change
Les clients que vous avez aujourd'hui ne sont pas les clients que vous avait hier - et ils sont certainement pas les clients que vous aurez demain. Parfois, les changements qui se produisent dans votre public cible n'ont rien à voir avec vos produits et services et tout à voir avec un produit apparemment sans rapport.
Par exemple: les progrès de la téléviseurs haute définition ont considérablement affecté l'industrie des feux d'artifice. Il ya quarante ans, personne ne regardait les feux d'artifice à la télévision. Maintenant, un nombre croissant de personnes sont, comme téléviseurs haute définition de permettre aux gens de découvrir la beauté du spectacle, sans les bugs, les foules, du bruit, ou la circulation.
Feu d'artifice entreprises ont réagi en créant des feux d'artifices lumineux qui se déploient à une hauteur moindre, plus facile pour les caméras de télévision pour la capture. En travaillant à répondre aux besoins changeants de leur public cible, les sociétés de feux d'artifice nous efforçons de demeurer pertinent et divertissant, plutôt que de devenir un rappel de «ce que les gens l'habitude de faire le 4 Juillet".
Comment est votre public cible en mutation? Quelles sont les évolutions récentes ont modifié leur façon de visualiser, utiliser et acheter vos produits et services? Cela se traduit dans votre plan de marketing?
Contacts avec les médias
En plus des émissions de télévision, les sociétés de feux d'artifice ont été étonnamment avisés de travailler avec les médias pour promouvoir leurs spectacles. De la diffusion simultanée de musique de l'émission sur les radios locales (en élargissant le recours à ceux des téléspectateurs qui ne sont pas au point de lancement) aux blogs détaillant le travail qui entre dans un spectacle à donner derrières les médias locaux "Un regard furtif à la scène» à l'exposition en cours , il ya un effort constant pour garder leur nom et image de marque aux yeux du public avant, pendant et après le spectacle réel.
Appliquons cela à votre participation au salon professionnel. Que faites-vous de laisser les participants savent qu'ils sont invités à consulter votre affichage? Quelles sont vos efforts de sensibilisation des médias pendant le spectacle? Est-ce que vous arrêtez l'envoi des communiqués de presse quand les lumières montrent pas sonné?
Feux d'artifice et des salons commerciaux ont des points intéressants de la comparabilité. Avec une bonne planification, la promotion, et la performance, les experts pyrotechniques et les exposants de salons commerciaux peuvent à la fois obtenir un rendement remarquable pour leur argent!
