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Ne vous faites vos achats avec des entreprises qui semblent «besoin» de vous, ou avez-vous choisir des entreprises qui ont déjà beaucoup de clients? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous choisissez celles qui sont déjà occupés. Clients immobiliers sont les mêmes. Ils veulent savoir que vous n'avez pas «besoin» de leur opération afin de répondre à votre paiement prochaine voiture. En vous voyant que des postes de la méfiance dans le besoin - un sentiment que vous pourriez les conduire dans la mauvaise direction juste pour obtenir une vente privée et un chèque de commissions sur votre bureau. D'autre part, si vous regardez trop de succès, ils vont aussi se méfier. Vous connaissez beaucoup de gens pensent Realtors faire place trop d'argent. Et si vous faites trop d'argent, alors vous devez être tordu. (Non, presque personne ne sait combien de travail va dans une clôture de l'immobilier.) Donc, même si vous faites 3 fois plus que votre client en moyenne, ne font pas étalage it! Une façon de transmettre l'image de droite est à travers votre présentation physique. Tout comme vous signaler aux clients de mettre en scène leurs maisons avant de ramener les acheteurs, vous devez le stade de votre propre apparence. Commencez par vos vêtements. Ils n'ont pas à être coûteux, mais ils n'ont pas besoin d'air propre, bien repassé et appropriée. J'ai vu des agents apparaissent pour rencontrer des clients portant un vieux t-shirt et un pantalon de survêtement. En été, de nombreux agents pensent de son amende de porter des shorts. J'ai aussi vu une fois un agent dans son bureau à 10 heures, vêtu d'un habit de satin rose chaude soirée. Hmmm ... Je ne veux pas faire affaire avec aucun d'eux. Je serais de retour jusqu'à un moment. Si vous faites preuve d'une propriété riveraine et l'utilisation de votre bateau pour transporter les clients, les courts métrages sont appropriées. Ils mai également être appropriée dans une station balnéaire où toute personne autre entreprise que vous rencontrez est de les porter. Mais si vous avez l'air que vous venez a pris le temps de votre partie de golf ou tout simplement se précipitèrent à partir d'une journée à la plage à les rencontrer, vous donner une image complètement différente. Face it, même si vous avez travaillé à temps double tous les week-end, vos clients potentiels ne veulent pas savoir que vous obtenez de prendre mardi off. De même avec un jean. Dans cette communauté de montagne, il es l'uniforme, et les agents immobiliers beaucoup choisissent de les porter parce qu'ils ne savent jamais quand ils vont se trouver de randonnée à travers la forêt ou en rampant à travers les clôtures fil de fer barbelé. Mais ce n'est pas une excuse pour porter la vieille paire fané, ou ceux avec des trous! (et certains le font) Et ce n'est pas une excuse pour le t-shirt fanées. Une belle chemise ou un chandail et Blazer bon faire une paire de jeans look business-t-il à la communauté droite. Votre compte toilettage aussi. Le look mal rasé de l'image que vous n'avez pas assez pour vous présenter bien ... le fait cheveux sales et les ongles. Et mesdames, vous n'avez pas à porter tout le maquillage du tout si vous n'aimez pas l'étoffe, mais si vous ne le portez, aller à la légère. Pour l'amour de Pete ne mettez pas tellement que vous regardez comme vous êtes prêt pour une nuit sur la ville. Vient ensuite votre véhicule. Il n'a pas besoin d'être nouvelle et elle ne doit pas être cher. Il n'a pas besoin d'être propre et exempt de désordre. Lorsque vous devez pousser la jonque sur le siège afin que vos clients peut entrer, vous ne projette pas une image professionnelle! Et pourtant, j'ai vu des voitures de cette agence qui ont l'air comme ça. Je me souviens d'une classe de courtier éducation lorsque l'instructeur de l'immobilier nous ont dit de toujours conduire une voiture de milieu de gamme. Ne jamais utiliser la Cadillac ou la Mercedes de montrer la propriété. Une femme élégamment vêtue prit la parole et s'est opposé. Elle a dit que si elle ne conduit pas son bien-Cadillac polit ses clients ne voudraient pas lui faire confiance. Elle avait besoin de regarder comme si elle appartenait à leur «classe». Il s'est avéré qu'elle a vendu les maisons les plus chères sur les quais. Alors, il ya des exceptions. Le plus important est de regarder et d'agir de manière appropriée pour les clients que vous servez et les propriétés que vous vendez. Ne figurent pas dans le besoin, et ne pas regarder jamais arrogant. |