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Avez-vous déjà été dans la situation où vous déteste aller chez eux après une dure journée de vendre de l'assurance? Je l'ai. Je sais ce qui m'attend, une femme malheureuse. Ce n'est pas qu'elle est naturellement de cette façon, c'est qu'elle est préoccupée par l'argent, les factures et les enfants de manger régulièrement. Si vous vendez quelque chose sur les commissions alors vous comprenez pleinement. Il peut être de fête ou de famine. J'ai décidé il ya longtemps pour résoudre cette question. Je voulais rentrer à la maison à une femme heureuse et à quitter le secteur de l'assurance à la porte. J'ai décidé, si j'avais plus de prospects à qui parler que je ne puis voir j'aurais toujours quelqu'un pour vendre. J'ai volontairement inondées sur ma liste de prospection avec des perspectives excessive. J'ai utilisé le publipostage, des références et des séminaires pour leur fournir tout pour moi. J'ai toujours eu plus de perspectives assez pour voir et, souvent, je ne serais pas à l'ensemble d'entre eux. Semble une perte dites-vous? Pas vraiment. Si vous avez une énorme quantité de gens qui vous pourrait alors voir la peur de la programmation rendez-vous lundi matin était une chose du passé. Il a été très facile à faire et il a abouti à une vie de confort quand il s'agit de la prospection. Voici comment j'ai fait. J'ai emprunté assez d'argent à la banque pour financer un grand programme de messagerie directe d'installation pour 12 mois à l'avance. Je voudrais mail de 5.000 à 10.000 pièces par mois avec un taux moyen de réponse de 3,5%. Le montant varierait en fonction du moment de l'année, comme les vacances. Voici la capture: Si j'avais conduit plus à gauche que je n'arrivais pas à cause du volume de la réponse, je les jeter tout de suite. Je ne pouvais le faire parce que j'ai eu la chair conduit arrivant à la poste presque quotidiennement. Si quelqu'un ne veut pas me voir ou était difficile de je ne vois que c'est balancé. C'était presque comme une bouffée d'air frais et une somme énorme de liberté. À la fin de l'année, j'ai ajouté mes résultats et réajustées pour l'année suivante. À la fin de la première année j'ai calculé que j'avais conduit plus de 600 rente que je n'ai jamais pu, soit environ 50 par mois. Qu'est-ce que je fais, réduire mes envois? Non, je les ont augmentées de 50%. La liberté illimitée de la rente des pistes pour moi, c'était une soufflée d'air frais. J'ai aussi appris que si j'avais conduit assez je pourrais venir chez eux le soir et j'ai été plus heureux qui, bien sûr rendu ma femme heureuse. L'année suivante, et chaque année après, j'ai estimé que je suis partie de rente 1000 conduit non appelé et s'il mai sembler une perte de temps en concurrence je la regarde que l'argent meilleurs que j'aie jamais dépensés. J'ai éliminé mon besoin de quelqu'un à qui parler de mes produits d'assurance et en même temps gardé ma vie de famille heureuse. Une bonne leçon est la suivante: «Heureux Wife, Happy Life." |