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Pourquoi les gens achètent en ligne? Quelles sont les lois portant derrière cette machine qui rend les gens dépensent leur argent sur Internet? Trouver la réponse à ces questions vous permettra de comprendre comment les ventes en ligne de travail et la façon d'améliorer l'ensemble du processus et à augmenter considérablement vos ventes en ligne propre. Alors, pourquoi les gens achats en ligne? Parce qu'ils sont trop paresseux pour sortir de leur maison et aller à la brique et de mortier de magasins? Parce qu'ils essaient de gagner du temps? Parce qu'il est plus pratique de magasiner dans le confort de leur foyer? La réponse à toutes ces questions est NON! Eh bien maintenant, ils doivent faire cela parce qu'ils ont besoin d'un certain produit ou service? Erreur! Imaginez combien de personnes ont BESOIN d'améliorer leur santé. Est-ce à dire que tous sont des coups dans les portes des magasins d'approvisionnement virtuelle dépenses de santé des tonnes d'argent sur les vitamines et les tapis roulants? Nope. Eh bien, si ceux qui ont besoin d'amélioration de la santé ne vous précipitez pas pour acheter des fournitures sanitaires, l'OMS ne? Excellente question! En fait, c'est la question la plus importante à tous les propriétaires de commerce en ligne devrait se poser avant de commencer à planifier leurs stratégies marketing. Pourquoi? Parce que la réponse vous donnera la clé pour obtenir le trafic le plus qualifié Web. Réfléchissons un instant: qui sont ceux que vous voyez dans les gymnases exercer sur des tapis roulants, l'achat de toutes ces fournitures d'aliments sains, la recherche de conseils sur la saine alimentation? Ceux qui se soucient de ce qu'ils ressentent, les gens qui veulent vivre la maladie gratuite. N'oubliez pas que même si je me rends compte que j'ai besoin d'améliorer mes conditions de santé, je ne ferai pas une seule chose jusqu'à ce que je vais réellement envie de le faire. Alors ce qui motive les gens à chasser pour votre produit ou service en ligne avec une carte de crédit dans leur main? You got it - leur «veut», et non "BESOINS"! Maintenant que nous savons qui est notre acheteur potentiel, nous devons trouver le moyen de satisfaire leurs besoins, comment les aider à effectuer un achat. Avis, je ne dis pas "rendre". Au lieu de cela j'ai dit «aider». Pourquoi? Tout simplement parce que les acheteurs de telles savez déjà exactement ce qu'ils veulent et sont prêts à acheter. Vous n'avez pas besoin de les pousser, il suffit de rendre le processus simple et facile et la vente est "dans votre poche". Ayant dit cela, il nous amène à la partie suivante de notre «enquête». Nous allons examiner de très près et les différents types d'internautes en ligne, ou avec d'autres termes de trafic web. Je vais diviser toutes les personnes qui surfent sur l'Internet dans quelques catégories en fonction de ce qui les motive. Le premier groupe de personnes qui arrivent sur votre site seraient celles qui sont les surfeurs qui sont venus sur votre site web par hasard. Ils n'avaient aucune idée de votre site a existé jusqu'en ils sont arrivés là, ils ne se soucient probablement pas de quoi il s'agit et touchera le bouton de retour avant que votre page soit entièrement chargée. Il s'agit de la circulation les moins qualifiés à notre site Web, vous pouvez obtenir. C'est également le groupe qui ne sera jamais de vous apporter toutes les ventes et ne sont donc pas lieu d'évoquer la suite. Le deuxième groupe - nous les appellerons «magasinage de comparaison». Ces gens savent exactement ce dont ils ont besoin et mènent une recherche ciblée afin de trouver la meilleure solution pour leur problème ou la meilleure offre. Il s'agit d'un type de trafic qui est très susceptible de réaliser un achat auprès de vous si vous passez efforts de qualité d'indiquer clairement vos prestations, rendre le processus d'achat simple et rapide. Le troisième groupe sont des gens qui savent exactement ce qu'ils veulent et sont tout à fait prêt à faire un achat. Il s'agit de la plus ciblés et plus souhaitable la qualité du trafic que nous voulons pour inonder notre site. Maintenant que vous savez exactement quels types de trafic que vous obtenez à vos sites Web, vous devez diriger vos efforts pour attirer le plus de visiteurs ciblés et qualifiés pour faire de votre chiffre d'affaires Feuillettes le toit. |