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En passant par l'exercice d'établissement d'objectifs en mai sembler une tâche ou même à ses pires dudgery. Le problème dans le passé a été que la plupart des organisations se fixer des objectifs basés sur les ventes pour chaque trimestre de l'année. Cela signifie objectifs sont habituellement fixées pour des raisons financières et les objectifs sont généralement d'un an à la fois. Les buts ont aussi tendance à égalité dans les budgets et les quotas. Mais qu'est-ce qui est arrivé à se fixer des objectifs qui intègrent l'ensemble des activités et la direction qu'il prend? Les objectifs doivent fil à travers toutes les fibres de l'entreprise. Le point de départ est de faire une analyse de 26 points d'écart de l'organisation. Cela signifie jeter un oeil à tous les ministères et analyser la façon dont ils sont la conduite des affaires, quels processus sont en place, et en regardant vers l'avenir sur la façon dont ce ministère serait parfaitement exécuté. Cela sonne comme un lot de travail? Oui, et c'est après l'analyse initiale. Examinons ce qui est impliqué dans l'accomplissement de l'analyse de 26 points GAP et comment vous pouvez démarrer votre propre entreprise. Si vous ne souhaitez pas effectuer cette analyse sur votre propre téléphone ou par courriel M. Daoust d'assistance. HR - il ya au moins trois domaines qui doivent être examinées - les politiques d'embauche, les politiques de l'avancement, et les avantages. Vous avez besoin de jeter un regard sur les systèmes utilisés pour chacun de ces domaines, y compris une analyse du temps qu'il faut pour effectuer chaque tâche. S'y jusque dans le détail devient de plus en plus important si les objectifs doivent être fixés pour l'amélioration. MANAGEMENT - Jetez un oeil à la vision, la mission et des objectifs qui ont été fixés pour l'organisation. Ces refléter ce que les clients pense de votre organisation? Reflètent-ils aussi la direction de l'entreprise prend à l'heure actuelle ou sont les états où l'entreprise souhaite aller? PRISE DE DÉCISION - d'examiner tous les lieux de votre entreprise prend des décisions. Qui a le dernier mot? Est-ce que le processus d'entraver la croissance? Quels sont les processus sont en place pour s'assurer que les décisions ne sont pas tardé si il ya une perte d'activité? Établissement de relations - de déterminer comment les gens interagissent les uns avec les autres en interne et en externe. Yat-il un sens de la communauté? Ne clients nouer des relations avec le personnel? Est-ce que le personnel de nouer des relations avec les prospects ou clients? Comment votre organisation fournit des solutions pour encourager des relations positives. MARKETING - analyser ce que les tactiques de marketing sont actuellement utilisés et la façon dont l'effet qu'ils sont. Jetez un oeil à la mesure du courant et des méthodes de suivi. Est-il prévu pour les tactiques supplémentaires si les cours ne produisent pas de résultats. Quelle serait la campagne de marketing idéal? VENTES - sont les conduites de transport pour chaque vendeur convenablement rempli. Quels systèmes sont en place pour aider l'équipe de ventes afin que leur temps est bien utilisé. Comment beaucoup de paperasse est nécessaire et combien de temps cela prend-il au complet? Quel serait l'idéal environnement de vente? PLANNING - Combien de temps faut-il pour faire de la planification pour chaque projet, l'entreprise travaille? Comment les produits prévus et produits? Est-ce que votre utilisation entreprise bien connue des processus tels que gestion de la qualité totale ou juste-à-temps? COMMUNICATIONS - Yat-il une prise de conscience de la circulation de l'information au sein de l'organisation? Est-il facile de communiquer à travers les ministères? Ne clients obtiennent des réponses instantanées? Comment pouvez-vous améliorer sur les communications internes et externes? Dans l'ensemble, une analyse des lacunes vous donnera le point de départ pour fixer des objectifs et des plans d'action. Si vous ne savez pas où vous êtes en ce moment, il est impossible de dresser une carte de l'endroit où vous aimeriez être. |