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Au cours des dernières années, l'industrie du casque a contracté auprès de plusieurs fabricants majeurs à l'essentiel que deux concurrents viables sur le marché. Tout au long de l'ère de la fusion, l'acquisition et à l'attrition, la valeur des programmes spéciaux offerts au client kit oreillette est devenue de plus en plus importants dans chaque fabricant de maintenir un avantage concurrentiel dans l'industrie. Programmes qui offrent une "libre" unité avec chaque achat d'un nombre pré-déterminé de casques d'écoute est un programme qui profite aux clients est prêt à ordonner à ou au-dessus du niveau minimum. Alors qu'au premier regard d'un des avantages de cette nature mai être considérée comme un partenaire des comptes nationaux comme ayant une valeur considérable des économies de coûts, une enquête de plus près dans cette offre cookie cutter mai révéler un programme qui est plus avantageux pour le constructeur que pour le client. La première considération est la volonté d'un compte national de commettre que toute commande passée seront d'une certaine taille afin de recevoir l'appareil gratuitement. En analysant le niveau actuel des achats de la plupart des entreprises qui utilisent des écouteurs et projeter un nombre potentiel de commandes reçues d'installations de la société au cours de la vie d'une entente, il est peu probable que toutes les commandes répondant aux exigences minimales de la réception de produit gratuit avec chaque commande ou pour chaque catégorie de casque . (a Achetez-en 10, Get 1 Free est un programme populaire, mais pour les casques téléphoniques filaires seulement). Dans l'éventualité où de nombreuses commandes ne serait pas admissible, serait bureaux retarder le recrutement de casques pour les employés qui ont besoin d'une communication mains libres de laisser suffisamment de temps pour 10 personnes ou plus pour être prêt à commander? Souhaitez certains bureaux de subir des pressions pour augmenter la taille de leurs ordres pour ne pas "rater" sur certains avantages perçus? Si une entreprise ont eu la possibilité de dosage des ordres à maximiser la quantité d'unités gratuites gagné, villes qui bénéficient de l'unité de libre? Si ces instructions contenaient une variété de styles de casque d'écoute et amplificateurs compatibles, quelle unité libre serait la compagnie recevoir? Enfin, qui sera chargé d'administrer ce programme et de gérer la logistique de cette répartition par produit et comment il est pris en compte? La plupart des Comptes nationaux standardiser sur un fabricant casque et un distributeur de réaliser coût réel des initiatives d'économies. Malheureusement, ce programme produit gratuit flash est souvent plus que de fond en ce qui concerne la ligne de fond. Plusieurs fois, les services des achats des entreprises de découvrir les stocks excédentaires stockées casque dans les placards d'approvisionnement et les locaux techniques acquises grâce à ces types de programmes. Alors que les technologies ou des changements de matériel téléphonique, de nombreuses fois ces produits sont peu ou pas de valeur pour le client. À ce point le prix de marché négocié pour l'achat casques semble voler en face de la responsabilité financière. Soyez sûr que vous pouvez négocier pour vous assurer que vous avez trouvé le plein avantage de ces programmes avant que les contrats et accords d'achat sont terminées. Impliquer le fabricant casque et vous sentirez que vous avez la meilleure valeur et le programme disponible sur le marché aujourd'hui. |