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Il n'ya aucun doute que le publipostage est l'un de l'outil marketing le plus efficace à la disposition des petites entreprises. Quels sont les avantages? Il est rentable, coûtant entre 75 cents et 1 $ par envoi, y compris le papier, l'encre, des enveloppes et d'affranchissement. C'est efficace, avec une moyenne comprise entre 1 et 3% le taux de réponse. Il permet de croissance contrôlée. Vous choisissez combien vous envoyer, et puisque vous connaissez le taux de réponse moyen, vous savez combien seront probablement réponse. Et il vous donne en tête-à-one attention. Mais le publipostage n'est véritablement efficace que si vous obtenez au moins que 1 à 3% le taux de réponse. J'ai entendu parler d'échecs publipostage à partir de beaucoup d'entrepreneurs. En fait, je dirais que la plupart qui ont essayé ne crois pas que cela fonctionne bien du tout en fonction de leur réponse. Parfois, ces réponses ont été zéro. C'est frustrant pour verser les meilleures heures de votre rédaction dans une lettre de publipostage que les bombes. Vous mai pense que non seulement vous avez perdu votre temps, mais vous avez également perdu un tas d'argent qui aurait pu être mieux employées ailleurs. Mais, la plupart de ces propriétaires d'entreprises ont commis des péchés capitaux dans leur rédaction du publipostage. Et leurs taux de réponse aurait pu être beaucoup plus élevé si elles avaient connu un certain nombre de choses sur l'écriture de publipostage. Tout commence avec l'enveloppe. Si cela ressemble à du «courrier indésirable», il sera probablement jeté au lieu d'ouvrir. Il n'ya aucune chance de faire passer votre message si elle frappe la poubelle, et cela signifie que vous avez perdu votre temps et de ressources. Donc, assurez-vous que votre lettre de publipostage est ouvert en les rendant veux voir ce qu'il ya dedans. Vous pourriez
Et ce ne sont que quelques conseils. Utilisez votre imagination. Ce qui est d'ouvrir une enveloppe? Une fois que vous amener à l'ouvrir, l'attention se déplace à la lettre elle-même. Vous avez littéralement secondes pour les convaincre de continuer à lire, ou une fois encore, il frappe la poubelle. Ce qui fait la plus grande différence? Votre entrée en manchette. Attirer leur attention avec une obligation de position, et essayer de tendre vers une sorte de réponse émotionnelle. Le plus fort que la réaction émotionnelle, mieux c'est. Votre titre pourrait poser une question. Ou il pourrait apporter une réponse. Et il devrait mettre en valeur vos plus gros avantage de quelque façon. "Comment ..." est un bon pari. «Pourquoi» fonctionne aussi. Poser une question stimule notre curiosité, et cela signifie habituellement, nous allons continuer à lire. Attirer un plus grand intérêt avec vos premiers paragraphes. Ils sont votre introduction. Si elle les ennuie, ils vont arrêter de lire. Connaissez votre marché cible et écrire le corps de votre copie directement à eux. Si ce sont des femmes, utiliser des mots qui plaisent aux femmes. Et si ce sont des hommes, les hommes utilisent des mots se rapportent. Copie écrite pour les consommateurs les plus jeunes diffère de copie pour les plus âgés. Maintenant, comment votre produit ou service bénéfique à votre cible? Peut-elle rendre plus riche? Vont-ils l'air plus jeune? Sentir plus sexy? Attirer plus de sexe opposé? Comment entend-elle faire sentir? Avantages stimuler l'envie, et c'est leur veut que vous voulez fournir une réponse pour. Pour la plupart, ils ne sont pas intéressés à vous, que votre entreprise ne, ou combien de temps vous avez été dans l'existence. Ce qu'ils ne s'intéressent sont WIIFM. "What's in it for me?" It's your avantages qui leur diront ce qu'il ya dedans pour eux. Ne faites pas l'erreur d'utiliser le jargon technique si votre marché cible est axée sur le consommateur. Et gardez votre écriture simple, convivial et conversationnel, peu importe qui est votre marché cible. Avoir un appel spécifique à l'action. Dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Voulez-vous qu'ils vous appeler pour plus d'information? Inscrivez-vous à votre bulletin d'information en ligne? Commander votre produit? Et assurez-vous de leur dire quand vous contacter aujourd'hui (bien sûr) et pourquoi (à cause d'une réduction ou une offre spéciale), et de créer un certain sens de l'urgence (temps ou la quantité limitée). Inclure un PS en répétant votre principaux avantages et de votre temps ou la quantité d'offre spéciale limitée. C'est le plus lu de deuxième ligne dans votre lettre. Quelques conseils sur le style. Lecteurs balaient habituellement. Ils ne vont pas souvent lu toute la lettre, de sorte briser copie de long avec sous-titres et de joindre une photo ou un graphique parce que leurs yeux s'arrêtera là. En général, elles en zig-zag pendant qu'ils sont la lecture, à partir du coin supérieur gauche et descendant sur la page, en déplaçant souvent leur œil en arrière jusqu'à la partie supérieure droite. Une pointe de la longueur. Il ya diverses opinions sur la longueur. Mon avis est que jusqu'à ce que vous écrivez .... Continuez à écrire jusqu'à ce que vous avez dit tout ce que vous avez à dire indépendamment de la longueur. Et un dernier conseil sur le montage. Ecrire la lettre et la mit de côté pour un jour ou deux. Alors qu'il se lisait à haute voix, en notant où il est maladroit ou dont le débit n'est pas juste. Fix cela et qu'il se lisait à voix haute à nouveau, ou mieux encore, demandez à quelqu'un d'autre vous le lire. Maintenant que vous savez comment écrire un courrier direct qui permettra d'augmenter votre taux de réponse, j'espère que, si vous avez déjà essayé, et pense qu'il n'est pas efficace que vous allez essayer de nouveau. Ou si vous êtes nouveau au publipostage, que vous allez faire un essai. Il est vraiment l'un des moyens les plus efficaces dans l'ensemble de générer des prospects et des ventes augmenter. |