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Commençons avec une donnée. Le marché 2006 de l'immobilier est difficile et différent de tout ce que nous avons vu en cinq ans. Le problème est que si l'on remonte de cinq ans, ce fut l'avènement de l'Internet dans le courtage résidentiel. Nous sommes à un point historique dans notre entreprise. Bien que les go-go de marché qui se passait, les consommateurs de l'immobilier a changé. Maintenant que nous sommes dans un marché plus traditionnel, nous ne pouvons compter sur nos habitudes traditionnelles de recrutement et de formation des agents. C'est douloureux, mais je vais le dire: si un nouvel agent potentiel rencontre avec vous, ils n'ont pas de compétences techniques, ne recevra pas de la technologie, ou qui n'ont pas l'argent pour acheter le marketing Internet, prenez un passage sur eux. Le thème le plus récurrent que j'ai entendu des agents expérimentés, cette année est «le marché est en me forçant à se retirer." Pas vraiment, ils étaient si occupés à écrire des contrats des deux dernières années, ils estimaient qu'ils n'avaient pas besoin d'une présence sur Internet. Oui ils le font et ont fait. Le marché passé par eux. Plus des trois quarts des acheteurs utilisent Internet dans leur recherche d'accueil en fonction dans l'Association nationale des agents immobiliers. Ce nombre n'a pas été statique non plus, il existe une forte hausse saine en elle chaque année. Où trouvez-vous ces agents nouvelle ère de la technologie? En ligne! Votre site Web est de courtage facile à naviguer, afficher un lien de carrière sur la page d'accueil, et d'offrir une page mise à jour de carrière? Ne vous faites la promotion des carrières de l'immobilier en ligne avec votre entreprise dans des endroits comme craigslist.org, monster.com, ou dans l'édition en ligne de votre journal local? Liste de vos opportunités de carrière sur les tableaux d'affichage, de commencer un blog immobilier de carrière. Tag votre publicité imprimée avec votre page de carrière sur votre site web. Démarrage d'un bulletin électronique pour ceux qui songent à une carrière dans l'immobilier. Les producteurs ont intermédiaire et supérieur, d'écrire de courts why-i-like-the-stories entreprise, comment le mentorat peut faciliter la transition vers l'immobilier, et comment écrire un plan d'affaires. Le coût du soutien d'un bureau d'agent est à présent plus de 20.000 $. C'est un gros investissement de votre part pour un nouvel agent. Le problème est que le chiffre d'affaires mai dépassent 50%, selon l'Association nationale des agents immobiliers (R) en maintenant Haut personnels Toolkit. Pourquoi tant de gens, à la fois la gestion des courtiers et des agents de filature leurs roues? Le syndrome de corps chaud, très apprécié dans ces dernières années dans le recrutement de l'agent. La théorie est le corps plus chaud que vous avez, plus le revenu de commission, le problème est de ne jamais vous gagnez le revenu que la moitié des nouveaux agents de congé chaque année. C'est vraiment une porte tournante, et seules les imprimantes de cartes d'affaires font de l'argent. Pour ralentir votre porte nouvel agent renouvelable, vous devez prendre un engagement à l'éducation des nouveaux agents pendant au moins 2 ans. Chaque semaine, vous avez besoin d'avoir une classe nouvel agent pour un minimum d'une heure, nous l'appelons; agent 101. À la fin de l'année, vous avez une cérémonie de graduation et les déjeuners. La deuxième année est la réunion hebdomadaire de même mais a appelé Next Level. Ici vous pouvez continuer à soutenir et faire croître votre agents de deuxième année. Ce que j'ai entendu maintes et maintes fois pour de nouveaux agents, c'est que leur a pas de chemin structuré pour eux les premières années dans l'entreprise. Espérons que le temps est révolu où un courtier gestion pensé évier ou nager avec les débutants. Les statistiques montrent où cet état d'esprit mène. Demandez à de nouveaux agents que vous interroger si elles peuvent faire l'engagement de 2 ans de classe par semaine pour la formation dans votre bureau. S'ils ne peuvent pas commettre, pourquoi devriez-vous? La fois l'agent 101 et Next Level sont remplies de façons de gérer le temps, comprendre pour qualifier les acheteurs (et non pas pour les prêts hypothécaires), traitent avec les vendeurs difficile, la conception et la mise en œuvre à la fois un marketing et plan d'affaires. Les réunions permettent également pour l'évacuation des frustrations de l'immobilier d'entreprise, de nombreux nouveaux agents se rendent compte qu'ils ont les mêmes idées sur la dynamique de l'entreprise immobilier résidentiel. Et ils ne sont pas toujours un joli tableau. Il est grand, bien que de voir le succès de ces no-so-agents nouveaux quand ils terminent Next Level en tant que professionnels de succès. Une chose qui a aussi changé avec le recrutement d'agents est la raison pour laquelle nous venons tous au travail quotidien, le consommateur immobilier. Acheteurs et les vendeurs ne cherchons pas à être "vendu" une maison. Ils recherchent des professionnels de l'immobilier d'être une ressource. The 2005 National Association of Realtors (R) le profil des acheteurs et les vendeurs en témoigne, des acheteurs cinq ressources Haut rechercher dans leur agent immobilier, la vente-me-un home n'est pas sur la liste. De nouveaux acteurs ont besoin d'être une ressource plus que jamais auparavant. Nous avions l'habitude d'être le gardien de l'information, mais en 2005, 24% des acheteurs déclarent qu'ils ont appris sur la maison qu'ils ont acheté sur Internet, contre 36% de leur agent immobilier. La relation inverse de ces nombres ne va pas se résorber. Pour devenir une ressource en 2007, les agents doivent se rappeler une chose que l'Internet n'a pas fourni aux acheteurs et aux vendeurs, le jour local-à-jour de tous les aspects des marchés de micro propagation à travers le pays. N'oubliez pas que le mentorat et le coaching sont des outils précieux pour tous les agents, surtout dans notre évolution rapide de Real Climate immobilier d'entreprise. Vous pouvez rouler les yeux, mais le nombre d'agents de cours en dehors de leur bureau de courtage pour obtenir les compétences dont ils ont besoin pour réussir dans les années à venir est à la hausse. |