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Il était une fois une époque où les bisons parcouraient les prairies. Dodo oiseaux, pour autant que l'œil pouvait voir. Vous avez acheté vos billets d'avion auprès d'une agence Voyage, et votre maison à partir d'un agent immobilier. Eh bien, vous avez sans doute encore acheter et vendre des maisons avec un agent immobilier, mais probablement pas pour très longtemps. Les vents du changement axé sur Internet ont été soufflant à travers tous les secteurs, mettant fin à des traditions et de créer de nouveaux paradigmes partout où ils arrivent. L'immobilier a été remarquablement résistantes au changement à ce jour, principalement en raison de la puissance du lobby des agences immobilières et de sa mort-grip sur les politiciens. Mais des fissures dans le système commencent à laisser un peu la lumière du jour, et une fois les consommateurs se faire une idée de ce qu'ils ont fait défaut, il n'y aura pas moyen d'arrêter la débandade. Un moment de parenthèse: dans les années 90, j'ai travaillé dans l'industrie du Voyage. Au cours des 10 ans, j'ai été témoin de première main à un grand bouleversement dans les affaires de Voyage. Quand j'ai commencé, l'agent de Voyage a été le gardien ... la source d'information, d'expertise, de prix et de billets. Agents revendiquée 3 des avantages principaux: Compagnies aériennes ont fait de grands efforts pour les agents dorloter, car le soutien agent a été essentielle à la réussite d'un transporteur. Travelers également afflué vers les agents, en s'appuyant souvent des relations avec certains agents qui venaient de connaître leurs besoins et préférences. Agents savouré cette position de pouvoir, et l'a utilisé pour commander une commission de 10%. Mais ensuite vint l'Internet. Internet a fourni gratuitement des renseignements, ainsi que l'accès à des experts. L'Internet a habilité le consommateur. Ce n'était pas parfait au début, mais il est rapidement allé mieux. Compagnies à bas coût, puis tous les transporteurs, ont vu la valeur d'un nouveau système de distribution et a commencé déplace inexorablement vers lui. Agents criaient et hurlaient, mais le jeu était terminé bien avant qu'ils ne le savait. Alors que les opérateurs ont pris le contrôle de leur destin, les commissions des agents ont commencé à baisser. 10%, 8%, 5%. Il est maintenant 10 ans plus tard - à quand remonte la dernière fois que vous avez acheté un billet auprès d'un agent de Voyage? À quand remonte la dernière fois que tu a même eu un billet en papier? Est-ce que tout cela semble familier se rapporte à un bien immobilier? Traditionnellement, les agents immobiliers ont été la source d'information. Les négociateurs. L'accord-makers. Ils travaillent le rachat et la vente de fin de la donne, parfois simultanément. Vous ne pouviez pas acheter ou vendre une maison sans un, et il vous en coûterait 5% du prix de vente, quel que soit le temps ou les travaux nécessaires. Réfléchissez à la façon dont l'Internet a changé les choses. Tout à coup, le consommateur a presque exactement autant d'informations que l'agent immobilier (la seule information qu'il ou elle ne possède pas, c'est l'info qui les agences immobilières de refuser de mettre à la disposition du public, même si le consommateur a maintenant mieux la navigation et d'outils de recherche) . Nouvelles entreprises ont surgi, qui proposent de se charger de la paperasse en désordre et le jargon juridique. Lentement mais sûrement, l'agent immobilier devient une option, plutôt que d'une partie essentielle de l'équation. Il ya un mot de 25 cent pour tout cela: la désintermédiation. La révocation de l'homme du milieu. Elle est arrivée à Voyage, et il est bien en cours dans l'immobilier. Les agents immobiliers ont de bons arguments. "Nous sommes des spécialistes, nous sommes des professionnels avec une énorme quantité d'expérience précieuse. Et il est vrai - certains sont vraiment des experts, tout comme les agents Voyage traditionnelles étaient autrefois. Et les experts valent leur pesant d'or. Mais la plupart des professionnels de l'immobilier sont à temps partiel, et quiconque a déjà traité bon nombre sait que la plupart des agents fournissent vraiment peu ou pas de valeur supplémentaire. Et certainement pas 5% de la valeur de transaction. Realtors le savent, c'est pourquoi 5% a soudainement devenir négociables. Internet axé sur les sociétés immobilières sont en intensifiant - Zip Realty, par exemple. Ayant été désintermédié par le marché, les agents immobiliers ont tenté réintermédiation par Fiat juridique. Mais cette tactique peut, au mieux, seulement de retarder l'inévitable: dans un avenir proche, vous pouvez acheter et vendre des maisons sur vos propres. Vous aurez sociétés de location, pour un prix fixe, afin de commercialiser la propriété. Vous fixerez le prix du bien en vertu des conseils sur des sites comme Zillow. Les frais divers qui peuvent apparaître mystérieusement à la clôture auront disparu, remplacés par des frais fixes par transaction, dès le départ négocié. Vous n'aurez sans doute pas même avoir une fermeture 'traditionnel. Il suffit de cocher la case sur un site Web sécurisé. Félicitations, vous êtes le nouveau propriétaire d'une maison. L'argent a été transféré par voie électronique sur le compte bancaire du vendeur. Ce sera un nouveau monde, où l'or Century 21 vestes ne sera plus vu dans votre quartier, mais il sera toujours exposé au Smithsonian. |