No Matter How Good The Idea, Agences ignoré tout ce qui n'a pas affaire à diffuser!

Le modèle actuel de la publicité a été inventé dans les années soixante quand le choix du produit est beaucoup plus limitée et les gens étaient plus facile à stéréotyper en catégories comme le revenu, le sexe et la classe. Il a été beaucoup plus facile pour les annonceurs de cibler les personnes et de les bombarder avec des messages de vente.

Le marché actuel est différente et toutes les certitudes d'antan ont disparu. Pour être efficace dans vos communications s'agisse d'un conseil est bon de se fonder sur la prémisse que vous ne savez rien sur les gens que vous croyez que votre produit est visé.

La publicité est devenue trop paroissial, trop introspectif, trop convaincu par son sur l'hyperbole.

Deux ou trois mille, ce qui serait décrit comme des personnes créatives, qui domine la publicité.
Toutefois, un changement majeur se prépare et la publicité, longtemps considéré comme l'arme ultime dans le marketing - en particulier les commerciaux autrefois puissante télévision - est désormais considérée comme complaisante et de plus en plus inefficaces.

Par conséquent, la puissance de la créativité est en baisse. Et pourquoi est-ce une bonne chose pour les clients et leurs clients? Parce que, très souvent, ces créations ont été le «balanes sur les fesses du progrès».

Il est étonnant quand on considère les nombreuses et excellentes idées de marketing qui ont été disponibles, mais les promoteurs de ces idées a finalement donné à vendre aux agences de publicité parce que toutes les agences de publicité voulait, c'était d'obtenir de leurs clients sur la télévision.

Qu'il pourrait ne pas être le moyen idéal était totalement ignorée.
Notre expérience est typique, on a développé le plus puissant, efficace et responsable des communications marketing programme - jamais.
Lorsque nous avons commencé nos activités nous ont été introduites pour Alvin Toffler qui, lorsque l'audition de ce que nous faisions simplement dit: "Persévérez mais souvenez-vous des intérêts acquis seront contre vous».
Etait-il toujours raison!

Nous étions convaincus que ce que nous proposions serait plus efficace et nous donnerions les clients du programme de communication qu'il leur fallait, que nous avons emprunté trois millions et demi de dollars de capital-risque.

Notre emplacement pour les clients est séduisant et n'avait jamais été entendue auparavant: "vous ne payez rien de venir dans le programme. Cependant, vous vous engagez à accepter les conclusions d'une étude rigoureuse d'achat, qui sera réalisée par l'institut indépendant Market Research Corporation of America.

Sur la base de ces constatations seraient Vous payez alors nous quinze pour cent de commission sur l'augmentation progressive des ventes de produits. "
Les Clients est tombé en rire, ils n'avaient jamais eu une telle offre à partir de n'importe lequel de leurs agences de publicité. "Où allons-nous signe?"

Nous mail a remis des copies de dix-neuf millions Voix de l'Acheteur. Parce qu'il a été livré le courrier que nous aurions pu les cellules d'essai et de contrôle en tant que voisins d'à côté, nous permettant ainsi de mesurer les changements de comportement d'achat et la réalité chez ceux qui ont reçu le programme - Essai et ceux qui n'avaient pas - Control.

Évidemment le contrôle a été exposé à tout le reste les marques vedettes ont participé po MRCA sont inscrits en disant: «Il était (alors) l'étude la plus précise acquisition jamais réalisée par nous."

Pour obtenir un point de vue, aucune campagne de publicité avait déjà eu un tel degré de responsabilisation mis derrière elle après une seule exposition et jusqu'à ce jour n'a toujours pas.

Pour couper une longue histoire courte, lorsque nous avons présenté l'augmentation des chiffres de ventes à Colgate Palmolive, nous avons dit que les résultats ont indiqué une taxe de sept cent quatre vingt mille dollars sur la base des formules MRCA convenu. Tous Colgate pourrait nous dire qu'ils nous a remis le chèque, "Pourrions-nous redéfinir les règles de ce jeu s'il vous plaît?"

Le chiffre obtenu était due aux résultats acquis depuis une page doubles, réparties Magazine interactif au sein de notre Shopper's Voice. Mais interactif dans nos conditions est l'endroit où le processus de communication est devenu bidirectionnel ne repose sur aucune gadget électronique! Les récipiendaires ont été, pour la première fois dans un contexte de publicité, étant donné la possibilité de participer avec les marques et de faire partie du processus de communication.

Colgate n'avait jamais connu un tel résultat de tous leurs milliards de dollars investis dans la publicité conventionnelle et ils nous ont ordonné à leur agence de publicité.

En rétrospective, il est amusant de rappeler le grand nombre, ils ont fait beaucoup d'excuses de ne pas nous utiliser et ils ont étouffé l'idée. Et en ces jours si l'agence a dit non, très souvent, le client a accepté de leur jugement.

Pourquoi n'ont-ils faire tomber la herse? Eh bien, vous pouvez en tirer vos propres conclusions, mais dans notre esprit, c'était une crainte qu'il y avait là une idée meilleure et plus rentable que tout ce qu'ils étaient capables de faire. Il était hors de leur contrôle et, si Dieu ne plaise, cela rendrait leur contribution accountable!