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Voici quelques Tradeshow simple à faire et à ne pas faire que vous mai mai ou ne pas savoir, mais vous voudrez peut-être de revoir à chaque fois de décider de participer ou de devenir un fournisseur à un. J'ai compilé ces des années de faire des différents salons, expos biz, expos gosse, foires de la santé, de festivals communautaires, et plus tout en travaillant à différents postes et avec ma propre entreprise de commercialisation ainsi. Apprendre à travailler la pièce ou être le fournisseur de tout le monde veut arrêter avec mes 23 au salon professionnel des techniques! Voici les 14 choses que chaque vendeur doit savoir: 1. Apportez votre amicale des employés ou des amis pour les travaux du stand avec vous, au moins une autre personne si vous ne l'gestion par vous-même. Vous voulez des hautes énergies, les gens heureux dans votre stand qui connaissent votre entreprise, mais la plupart de tous ceux qui savent comment parler aux gens. 2. Essayez de ne pas tenir debout ou assis derrière votre stand, il est parfois plus judicieux de mettre votre table derrière vous pendant que vous démarquer dans l'allée de tirer les gens dans votre stand avec un grand «crochet» ou catch phrase. En fait, vous pouvez mettre les chaises ils vous donner vous ne devriez pas vraiment jamais s'asseoir dans votre stand. Ceux qui sont assis à leur stand ne sont pas aussi inviter ou semblent moins intéressés à amener les gens à arrêter. 3. Ne parlez pas sur votre téléphone ou à d'autres travailleurs dans votre stand, toujours avoir votre attention centrée sur les participants qui passent. Si vous avez l'air occupé, les gens vont pas s'arrêter. 4. Pratiquez votre crochet, une attention des montées rapides phrase d'intéresser les gens et d'arrêter. Vous pouvez dire quelque chose comme «Vous voulez savoir comment perdre 10 kilos en 10 jours?", "Découvrez comment économiser 100 $ sur votre prochaine _____"," Having trouble savoir combien épargner pour la retraite? ou quelque chose comme ces derniers. 5. N'essayez pas de passer trop de temps à quiconque de «vendre» ce jour-là ou que vous finiriez par aller trop de temps avec cette unique personne. Vous aurez envie de rencontrer et de recueillir des informations sur autant de personnes que possible, vous pouvez toujours suivi auprès d'eux plus tard. Essayez de faire une note ou coche ces cartes de bus de ceux qui pourraient être les perspectives à chaud de sorte que vous verrez plus tard se souvenir. Avoir un stand à un salon professionnel, c'est comme une base de données instantanées renforcement des sites; vous voulez être axé sur l'obtention du nom, adresse, téléphone et emails de tout le monde vous le pouvez à tout moment. 6. Apportez un cadeau d'esprit de certains type d'élément de promotion, les stylos ont tendance à être galvaudé. Pensez à quelque chose les gens vont non seulement de garder ou d'utilisation mais qui auront aussi un certain type de corrélation avec votre type d'entreprise. J'ai vu des ouvre-lettres, des lampes de poche, des bouteilles d'eau en plastique, informatique brosses époussetage, tapis de souris, tasses à café, les notes collantes et je me sers de petits livres pour mettre des cartes de visite avec mon logo et site internet sur ce si elles l'ont toujours avoir sous la main. 7. Maintenez un dessin pour un don gratuit - pas un rabais sur vos services, mais quelque chose de quelqu'un voudrait. Tout le monde ne voulez que vos services. Ont un grand bol ou un panier pour les personnes à abandonner leurs cartes d'entrée et avoir un coupon de tirage au cas où ils n'ont pas de cartes et assurez-vous de recueillir toutes les informations y compris les adresses e-mail - Cette somme s'ajoute évidemment votre base de données qui devrait être la principale raison qui vous sont là bas. 8. Offrir des mesures incitatives s'ils signent maintenant avec vous ou l'achat aujourd'hui, un rabais ou jeter dans un certificat cadeau rien que pour prendre le temps d'une consultation (Ex: Donnez-leur 10 $ à Starbucks ou quelque chose quand ils se présentent pour le rendez-vous?). 9. Faites votre stand interactif, trouver le moyen pour les participants à «s'impliquer» dans votre stand afin qu'ils prennent le temps de s'arrêter. J'ai vu popcorn machines réelles qui dégagent une odeur grandes roues big spin avec des prix correspondants, des puzzles pour comprendre à droite sur la place, questionnaire à remplir (bonus, il vous obtient plus d'infos aussi), lire des vidéos sur un téléviseur , chaise de massage personne qui donne des massages gratuits pour votre kiosque, jeu de cartes ou de tour de magie. 10. Ont un grand (3'x8 'taille moyenne des stands) Banner en couleur pour les salons professionnels avec votre nom commercial ou un logo, slogan ou une phrase accrocheuse / titre en haut, téléphone et site internet en gros caractères gras aussi. Vous souhaitez que la signalisation autant que s'intégrera dans ou autour de votre stand que les gens puissent place à travers la pièce. Ne vous croyez pas avec des lettres, souvenez-vous, l'objectif devrait être d'amener les gens à arrêter à votre kiosque et pour vous de saisir leurs informations. 11. Faites votre stand se distinguent avec des ballons, de musique ou grandes enseignes, si possible. De nombreux salons professionnels qui sont au coeur de vous permettre d'accrocher ces signes ou au plafond, et souvent, vous pouvez obtenir électrique à votre stand pour que vous puissiez avoir du plaisir, de la musique énergique - tout le monde aime la musique. Assurez-vous que la musique n'est pas trop fort afin que vous n'entendez pas les gens ou bien ils ne vous entend pas quand ils passent. 12. Apportez goodies, des bonbons ou une sorte de denrées alimentaires d'origine si possible, et pas seulement de Hershey Kisses normales ou des bonbons durs, le plus original que vous obtenez avec cela, plus les gens veulent pour trouver votre stand (je n'ai vu quelqu'un avec une machine à maïs soufflé à leur stand par exemple avec cute rouges et blancs dépouillés sacs de maïs soufflé). Si vous pouvez obtenir quelque chose avec votre logo ou le nom aussi, c'est un plus, mais il n'est pas nécessaire, sauf si c'est votre cadeau seulement parce que les gens vont simplement consommer l'aliment ou de bonbons et jeter l'emballage. J'avais l'habitude de donner biscuits emballés individuellement et collé une étiquette avec mes infos sur l'extérieur, mais vous pouvez obtenir fortune cookies par exemple avec votre phrase unique, nom, logo ou même une offre de réduction sur la partie la fortune à l'intérieur! 13. Apportez un petit coffre de glace avec des eaux en bouteille, sodas et rapide, snacks facile dans le cas où vous ne pouvez pas obtenir une pause, pas pour autant à manger vite et ne laissez pas votre nourriture et boissons sur vos tables dans la vue de tous. C'est pourquoi vous voulez au moins une autre personne avec vous afin que vous pouvez casser l'autre. 14. Ne laissez pas vos prospects faire froid! Immédiatement conduit contact et je les remercie d'être passé par votre stand. Vous aurez envie de mettre de côté la journée du lendemain après un spectacle de bonne taille pour faire votre suivi - d'inscrire des noms sur une feuille de calcul, par la poste les fusionner aux étiquettes si vous voulez ou écrire à la main-les sur un petit mot avec votre carte de visite dans le ou préimprimé carte ou une lettre écrite spécifiquement pour eux comme un je vous remercie d'être passé sur votre stand, etc Vous pourriez également avoir suivi des cartes postales pré-imprimées prêtes à aller. Si votre conduit faire froid, un de vos concurrents, vous vous battez pour eux et si vous ne faites pas votre suivi VOUS AVEZ PERDU VOTRE TEMPS ET VOTRE ARGENT au Salon! Voici les 9 Conseils Tradeshow Présence à suivre: 1. Ont un objectif en tête - Combien de personnes que vous souhaitez rencontrer? Combien de cartes que vous voulez passer out ou à frais virés? Voulez-vous faire au moins 2 bons contacts? Ciblez-vous des vendeurs ou des autres participants? Sachez avec qui vous ciblez si vous ne partez pas sur la bonne voie et vous faire profiter de votre temps et vous êtes là, certains d'entre eux peut prendre un certain temps à passer et vous voulez être efficace. 2. Tout d'abord, s'il vous plaît, pour l'amour de la bonté apporter suffisamment de cartes de visite (3 fois plus que vous pensez que vous aurez besoin). Vous pouvez même avoir de plus dans votre voiture. 3. Prévoyez suffisamment de temps à marcher tout le spectacle, sans être pressés. Pour une plus grande expo d'affaires, vous voulez permettre à au moins 4 heures. Pour un événement petite communauté vous pouvez normalement permettre à environ 1,5 - 2 heures. 4. Plutôt que de transporter avec soi les brochures lourds, de collecter les fiches des perspectives sérieuses et un suivi avec eux plus tard, vous pouvez toujours mail at-il quelqu'un quelque suivi des informations sur vous ou votre entreprise. Ils n'auront pas le temps de parler à vous aussi beaucoup de toute façon depuis qu'ils sont là pour prendre des contacts pour leur propre entreprise, alors ne soyez pas arrogant avec votre stuff. Rappelez-vous, ils ont payé pour être là, vous n'avez pas. 5. Porter un insigne d'identité et, éventuellement, une chemise avec votre logo ainsi que les gens vous reconnaître et de voir votre logo et d'établir ce lien - c'est l'image de marque pour les petites entreprises. Plus il permet à ceux qui pourraient avoir besoin de votre produit ou service pour savoir ce que vous faites facilement quand vous marchez autour. 6. Portez des vêtements confortables avec des poches et / ou à porter un grand sac pour mettre toutes les infos en ce que vous chercher. Ramassez les cartes de visite de tous que vous parlez pour vous permettre de suivi auprès d'eux par la suite. Même s'ils ne sont pas un prospect cible chaud, on pourrait faire une bonne source de référence pour vous, si vous avez construit une bonne relation avec eux. En fait, vous devriez mettre en place toutes les cartes des vendeurs ainsi que tous les participants, vous satisfaire - et plus le plus joyeux de votre base de données! 7. Ne pas essayer de vendre votre produit ou service à quelqu'un qui a un stand. Cela dit juste que tu étais trop bas prix à payer pour un stand-vous si vous aviez pensé aller et essayer de vendre tout le monde alors que vous étiez là. Si les vendeurs sont de bonnes perspectives, puis obtenir leurs cartes et infos de contact et de dire bonjour, mais ensuite revenir et appelez ou écrivez à plus tard pour présenter votre entreprise à eux - si ce sont les perspectives d'aujourd'hui, ils seront les perspectives de demain. 8. Entrez tous les dessins donné à tous les kiosques - pour la simple raison de voir comment ils suivi. Beaucoup d'entre eux ne sera pas suivi avec vous, ce qui signifie qu'ils gaspillent leur argent salon professionnel mais c'est OK, avis quels sont ceux que le suivi avec vous et comment ils le font. Ces entreprises seront plus susceptibles de faire affaire avec vous tout simplement parce qu ' «ils Get it». Plus vous pourriez découvrir quelques idées sympa pour vos propres stratégies de suivi. 9. Avoir de l'entregent et d'avoir beaucoup de plaisir! Si vous regardez comme vous vous amusez, plus de gens voudront vous rencontrer et vous parler - de là, vous construisez une base de données plus grand! Tu te rends compte combien de contacts vous pouvez faire à des types appropriés d'expo ou de montrer à votre entreprise et de marché cible - des tonnes! La plupart d'entre vous le savez sans doute tout cela, mais êtes-vous le faire? Avez-vous des stands lors des salons professionnels pour votre industrie? Il ya tellement de là que vous mai même ne pas être au courant. Pour trouver des salons commerciaux dans votre région les meilleurs endroits pour regarder les sites sont des sites Web locaux qui détiennent de tels événements régulièrement - les centres communautaires, centres de congrès, salles de concert, etc Have fun! **** Déroulant ci-dessous pour un bonus spécial! **** ************************* BONUS !*********************** **** Liste d'articles tout vendeur doit apporter à un salon:
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