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Il semble que la plupart des gens que je parle à ces journées veulent développer leur entreprise par le bouche à oreille. Qui se tient à la raison. Le bouche à oreille implique l'acceptation maximale par les clients potentiels et clients et un investissement minimal de la part de l'entreprise. Mais comment diable peut-on obtenir le bouche à oreille a commencé? L'une est de suivre la règle de trois, a fait ses preuves outil de relations publiques. La Règle de trois ans est une façon de démarrer un buzz, c'est une façon de semer une conversation au sujet de votre travail auprès de vos clients potentiels et de leurs réseaux. Le voici en quelques lignes. 1. Décidez à qui vous voulez parler de vous et votre travail. Qui devrait être animée, afin de vous apporter de nouveaux travaux? Distiller ce à quelques mots, par exemple, «les professionnels indépendants qui sont des créations culturelles." Ceci est votre marché cible. 2. Qu'est-ce que vous voulez qu'ils se dire? Exemple: "coaching d'affaires pour les gens avec le cœur». 3. Demandez à vos amis, collègues et connaissances de penser à ce que les gens dans votre créneau de marché serait recherchent lorsqu'ils envisagent d'investir dans vos produits ou services. Afin de poursuivre notre exemple, vous pourriez demander: «Que pensez-vous un service de création culturelle professionnelle serait rechercher dans un coach d'affaires? Continuer à demander jusqu'à ce que vous venez avec au moins cinq attributs. 4. Quand vous avez cinq ou plusieurs attributs, chercher des trois qui sont à la fois vrai à votre sujet et qui ont le plus de «jus» ou d'énergie pour vous. Utilisez-les comme base pour votre règle de pratique Threes. Par exemple: «La connaissance pratique de ce qu'il faut pour réussir; fonctionne d'une manière qui honore l'esprit, le corps et l'esprit, très respecté dans son domaine." 5. Voici la troisième partie: Choisissez trois manières de dire au monde que vous avez ces trois attributs. Par exemple, vous pouvez envoyer une carte postale à votre réseau, des prospectus poste pour des événements spéciaux, et d'écrire une chronique mensuelle pour un journal local. Répétez ces mesures trois fois sur une période de trois mois et vous semence un buzz qui apportera de nouveaux travaux à votre porte en quatre ou cinq mois. Mettre en œuvre la règle de Threes prend du temps, d'attention et une certaine créativité. Toutefois, il ne repose pas sur la publicité coûteuse ni ne vous obliger à utiliser des techniques qui ne sont pas naturels pour vous. Ce n'est pas une solution instantanée, mais elle fonctionne. Si vous commencez aujourd'hui, dans quatre mois, vous pouviez avoir le type de clients que vous rêve de montrer à vouloir le travail que vous faites de mieux. N'est-il pas temps de commencer? |