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Avant de commencer une discussion approfondie de la douleur d'affaires, jetons un oeil à ce que cela signifie réellement. Les mots des affaires a maintenu une moyenne autour de la douleur sont presque tout le monde je parle à l'écoulement et les champs de ventes. Il est probablement l'un des plus mauvais usage des mots pour décrire l'aide une entreprise a besoin pour devenir plus efficients et efficaces. Lorsque vous essayez de savoir ce qu'est une entreprise s'inquiète, vous pensez que vous obtiendrez une réponse différente de chaque personne que vous parler de l'organisation. C'est parce que la douleur "business" sera différent pour chaque département ou section. La force de vente vous dira probablement que la douleur est de plusieurs ordres reçoivent pas à temps. Le service des commandes dira que la force de vente sur des promesses, l'administration va dire que les frais sont trop élevés, et l'exécutif diront qu'il n'y a pas assez de bénéfices. Tous seront correctes. Alors, comment déterminez-vous ce que la douleur réelle est-ce? Si vous commencez avec les décideurs de haut niveau, ils auront une vue d'ensemble de l'endroit où ils pensent que la société devrait être dans la manière de parts de marché et la rentabilité. Cette vue d'ensemble va vous montrer où ils sont actuellement et où ils veulent aller. C'est ici que les décisions sont prises pour apporter des améliorations. C'est aussi ici que le risque est identifié et les plans visant à atténuer la douleur sont réunis. Si vous voulez la vraie définition de la douleur d'affaires, commencez par le chef de la direction et ensuite de reconstituer les autres parties qui provoquent la douleur comme décrit. Rien n'est plus excitant que de travailler avec une compagnie qui peut définir ce que c'est qu'ils ne font pas droit. Malheureusement, la plupart des entreprises ne sont pas en mesure d'identifier leurs problèmes avec précision. Ils peuvent voir les symptômes, mais généralement pas la cause probable. Ainsi, lorsque vous en apprendre davantage sur la douleur affaires, vous devez être prêts à offrir des solutions qui répondent au problème. |