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Quand il s'agit de petites entreprises de marketing et de publicité, je suis étonné de voir combien d'annonceurs locaux gaspillent leur argent. Je voudrais avoir l'argent qu'ils ont gaspillé. Je serais un homme riche. Parlons de votre revendeur typique avec 1 - 5 emplacements. L'un des plus gros problèmes que j'ai vu est que la plupart des détaillants n'ont aucune idée de quel média à utiliser lors de l'exécution d'une campagne. En fait, certains ne savent même pas pourquoi ils sont en cours d'exécution d'une campagne. Ils savent qu'ils devraient annoncer, mais ils ne savent pas vraiment ce qu'ils tentent d'accomplir. Tentons de clarifier le TOP 10 des raisons évidentes, vous devriez la publicité. 1. Vous ouvrez une nouvelle entreprise 2. Vous êtes fermeture d'une entreprise 3. Vous avez un problème à vendre des quantités suffisantes de votre produit ou service 4. Votre concurrent a lancé une guerre des prix 5. Vous avez pris une nouvelle ligne de produits ou l'élimination progressive d'un produit 6. Votre entreprise se développe avec de nouveaux emplacements 7. Vous avez besoin de rénover, mais ne veulent pas perdre des affaires 8. Les ventes sont en baisse et vous avez besoin pour créer un nouveau buzz 9. Vous vous déplacez votre emplacement 10.You veux aller publics Toutes ces raisons faire de la publicité sont nés de type «problèmes» et de la publicité permet de résoudre les problèmes! Je préfère voir les problèmes comme des défis et de recommander cet état d'esprit pour tous. Elle rend plus d'un jeu positif et stimule la résolution des problèmes des régions du cerveau au lieu de faire sur l'inquiétude et la dépression lorsque vous êtes précipités pour générer des ventes ou pour sauver une entreprise. Maintenant. Quels sont les médias à utiliser? Permettez-moi de vous brosser un tableau plus grand dans le Top 5 des véhicules publicitaires. RADIO Nécessité de faire parvenir un message rapide? Rien de mieux que la radio! Radio Pros: Ceci est la grésiller. Hollywood. Le Buzz. Entertainment. Enthousiasme. Light my fire. Théâtre de l'esprit. Service rapide. Avec la production de droite de votre commune hamburger local pouvez trouver comme MacDonald's. Assez peu coûteux. Un «bouche à oreille" moyenne qui tape dans le subconscient en espérant que «Un ami m'a parlé de telle et telle ...". Radio Cons: saucisse usine de production de radio sur place et rédaction créative médiocre en raison de contraintes de temps et de communication avec les clients pauvres. Inventaire limité de places signifie qu'il n'y a rien à acheter lorsque la station est dans une position à guichets fermés. IMPRIMER L'impression est affaire de détails. Pas assez de temps pour le dire en 30 secondes à la radio? Prendre une annonce imprimée! Pros Imprimer: Puissant manchettes travail. Les images graphiques peuvent être un outil de vente puissant! Beaucoup de place à l'abondance vitrine de l'inventaire. Une bonne pénétration du marché cible. Bon véhicule pour couponing. Annonces couleur attraper l'œil. Reader peut couper et économiser d'annonces ou de coupon. Cons d'impression: le délai d'exécution lente en raison de la production. Votre annonce peut se retrouver sur la même page que vos concurrents (non recommandé si la concurrence est-cotation, mais c'est une autre histoire!) La production artistique par le ministère de journaux graphiques propose moins de design intéressant illustrée de création ou de mise en page punchy (à cause de contraintes de temps). Peut être très coûteux dans certains marchés. Facile de se perdre sur une page d'annonces. Puissant manchettes sont essentielles, mais difficiles à trouver à moins que vous embauchez une firme externe personne créative design OE. TV Comment pouvez-vous marcher dans le salon de quelqu'un et de les inciter à acheter votre produit pendant qu'elles sont encore dans leurs sous-vêtements? Pros TV: Let's face it. Rien ne bat le double coup d'audio-vidéo. Puissant visuels. Émotionnellement entraînante musique ou audio d'extraits sonores. Une pincée de sexe ... intrique ... peur ... rires ... Oui - vos émotions sont agressés et manipulés par les annonceurs de gamme dans le monde. Et vous savez quoi? Œuvres TV! Alors que faire si ça coûte Apple 10,000,000 $ pour vous vendre 1 ipod? Ils vont le rendre au centuple! TV Cons: Peut être très cher dans les marchés locaux. La production est crucial, mais encore une fois très coûteux. Hors de portée pour de nombreuses entreprises locales. Cela étant dit, il ya la télévision. possibilités Forfait disponible en hors-saison et finissent parfois de contre-saison qui sont abordables. (Je vous conseille fortement de prendre l'avantage et se faire la main avec ces types d'offres). FLYERS / Inserts / DIRECT MAIL: J'ai regroupé ces ensemble parce qu'ils tombent dans la catégorie de la distribution de matériel imprimé. La différence la plus parlant est la manière dont ils sont distribués. Définissons chacun. Un dépliant est une pièce indépendante de documents imprimés généralement distribués à la main et livré avec de nombreux autres flyers. Un encart est un dépliant qui est inséré dans le journal local pour la distribution. Le publipostage est un dépliant, une carte ou d'annonces dans une enveloppe scellée, qui peuvent être spécifiquement ciblées sur certaines zones de la ville, appartements, des rues, des entreprises, élevés ou faibles revenus, etc zones Comme vous pouvez l'imaginer, le publipostage est la méthode la plus coûteuse, mais les meilleures ciblées. Pros: Flyers sont autonomes les annonces Thrifty marché de détail en perspective. La clé, c'est d'avoir une promotion exceptionnelle ou l'offre. Forte créativité, mise en page agréable et papier de qualité en font tous une différence quant à la façon dont vous serez perçu par l'acheteur. Annonces Shoddy = business de pacotille. (Il ya des exceptions, mais qui sera discuté dans un autre article.) Flyers de vous permettre de coupon de votre produit ou service. Cons: Flyers rarement offrir un taux de rendement élevés. Même quand savamment conçus, élaborés et imprimés, ils peuvent facilement se jeter dans la poubelle. La clé est d'effectuer une pré-promotion de votre flyer dans les échantillons de moyen ou de proposer un autre. (Je vais couvrir les puissants effets de la combinaison de presse gratuite dans mon prochain article). PANNEAUX D'AFFICHAGE Il existe plusieurs types de services de panneau d'affichage. De l'autoroute énorme, plain-pied et la signalisation des abris bus à bus, train, taxi et de la signalisation. Points forts: Il ya un air "" big time de la publicité associée à panneaux d'affichage. Idéal pour se construire une image aussi longtemps que vous suivez la règle 7 secondes. (Ne dis jamais rien sur un panneau d'affichage qui prend plus de 7 secondes pour s'inscrire dans le cerveau de quelqu'un!). Visuels puissants et manchettes sont la clé! Inconvénients: Vous paierez un supplément pour la masse de ciblage. Peut être très coûteux. Pauvre créatifs peuvent rendre vos efforts invisibles. La production peut manger beaucoup de votre budget. Lent redressement. Les postes clés sont réservés parfois pendant des années à l'avance. La plus grande question que vous posez sans doute est: Que dois-je faire maintenant? Que tout dépend de ce "défi" de votre entreprise est présente. Vous avez besoin de formuler un plan d'action. C'est ce qu'on appelle un plan de publicité. Vous devez: 1. arriver à un budget de publicité à prix abordable Cet argent devrait être considérée comme un investissement 2. créer un calendrier (combien de temps vous avez besoin de faire de la publicité) De décider s'il s'agit d'une image à plus long bâtiment de campagne ou une campagne de promotion à court 3. définir la nature de votre campagne et ce que vous espérez accomplir Voulez-vous bâtir votre nom ou de vendre un produit ou un service particulier? 4. proposer une campagne créative forte Vous pouvez jouer en toute sécurité et suivre tout le monde qui a réussi, ou du plomb avec le nouveau et agressif Creative 5. sélectionner le support (de préférence, plus d'un) vous pouvez vous permettre Je mets en garde vous pour éviter une campagne médiatique. Ils sont très limitatif. Si possible, utilisez une combinaison - à savoir: print / radio, flyer / radio, TV / presse écrite, télévision / Billboard Une fois que vous avez fait tout ce qui précède vous êtes plus près de prendre votre première étape. Malheureusement, la publicité est beaucoup plus profond que cela. à savoir: quel type d'Ad offre puis-je faire? Quel genre de Creative puis-je utiliser? Mon logo est assez forte? Est l'annonce de journal assez grand? Comment de nombreux spots devrais-je acheter à la radio? Couleur? Black & White? Quelle impression stock devrais-je utiliser? Il peut être décourageant. Les bonnes nouvelles sont, la plupart des médias ont reps fiables pour vous aider à le retrouver. Votre travail puis, mai être de séparer les faits de la fiction. La meilleure façon de le faire est de choisir le représentant le plus expérimenté qui comprend plus de leur propre produit et de leur donner l'occasion de vous conseiller. Vous pouvez également engager un consultant indépendant ou une petite agence publicitaire à tout mettre ensemble pour vous. |