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Si vous êtes comme la plupart des gens d'affaires pour eux-mêmes, vous vous marché dans un mode ad hoc: quand vous avez le temps, quand vous pensez à elle ou que si une occasion particulière se présente. Mais ne vous conviendrez avec moi que l'incohérence dans le marketing crée des incohérences dans le flux de nouveaux clients? Cela semble être le bain de l'existence de la plupart des travailleurs indépendants comme nous. Alors, est-il une telle chose comme étant capable de prédire combien de nouveaux clients, vous aurez le mois prochain ou l'année prochaine? Je dis oui! Vous voyez, je suis capable de prédire (avec une précision certaine) que j'ai une pratique complète la plupart du temps, donc, combien de recettes vient pour chaque mois de cette année. Par exemple, je sais que je vais avoir une pratique complète en 6 mois, puis à nouveau un an plus tard. Comment puis-je en être si sûr? Systèmes Parce que j'ai créé qui me garder sur la bonne voie dans mon marketing, voire un an à l'avance. Vous mai ont entendu me chercher sur mon soapbox d'être systématique dans votre réseau et dans vos efforts de marketing, mais il faut bien prendre un peu plus loin cette fois et descendre aux détails de ce que cela ressemble réellement quand tu fais ça (comme je le do). Je recommande l'achat d'un an at-a-calendar regard et de brancher vos efforts de marketing. Par exemple, votre hebdomadaire groupe petit déjeuner de réseautage va sur le calendrier pour l'année entière, même avec vos réunions d'associations mensuel, la rédaction de vos articles, en donnant téléclasses, rencontre avec vos partenaires d'aiguillage, l'envoi de votre bulletin d'information, envois postaux, des allocutions, etc De cette façon, vous n'aurez jamais de semaine où vous ne faites rien pour vous faire connaître. Cela signifie que vous n'avez plus les périodes d'abondance ou de famine, ou d'un pipeline incohérente des perspectives curieux, prêt à acheter. Par exemple Client: Un client récent de mine, un courtier immobilier, a décidé d'aller encore plus loin. Comme une grande partie de sa mise sur le marché dépend de plusieurs envois à des bâtiments spécifiques, elle se couvre sur son territoire, elle voulait garder une trace d'eux sur cette année at-a-calendrier mural coup d'œil. Sur elle, elle a désigné un système pour voir ce que les envois irait dans laquelle les bâtiments sur ce semaines. Ainsi, il ressemblait à ceci:
Chaque semaine du mois, elle a maintenant un code de couleur système pour l'envoi d'un mailing, échelonnées de sorte qu'elle ne soit pas bouleversée, mais qui sera aussi la garder sur les rails. De cette façon, chaque mois, chaque bâtiment reçoit une diffusion systématique, que les 12 envois par an. Le meilleur de tout, elle n'a même pas les envois plus! Son assistante elle le fait pour elle, de sorte que nous pouvons nous concentrer sur la commercialisation d'autres encore plus. Well done! À la fin de la journée, c'est un prévisibles, contrôlables et «mode de pilotage automatique» du marketing vous-même, de sorte que lorsque c'est fait de façon cohérente et mis en place plus d'une année de temps, votre client bien ne tarit jamais. Votre mission: Obtenez-vous un calendrier mural (j'utilise l'Année-At-A-Glance feuilleté calendrier mural, SKU: 558430) qui est effaçable et elle se vend pour environ $ 18.99. Ensuite, prenez le temps de traçage de vos efforts de marketing pour ce mois, puis au suivant, jusqu'à la fin de l'année (ou 2007). Vous verrez que vous avez vue à vol d'oiseau de votre année entière, et maintenant vous avez juste besoin de suivre le système simple que vous avez mis en place. Si facile, et il va vous aider à commercialiser de manière cohérente, de sorte que vous pouvez presque prédire combien de clients que vous avez! © 2006 Client Attraction LLC. Tous droits réservés. |