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En tant que conseiller d'entreprise expérimenté, pensé que je risque la colère de mes pairs et de vous montrer comment utiliser l'un des outils les plus puissants et utiles du consultant - L'analyse SWOT. SWOT signifie Strengths, Weakness, Opportunities and Threats. Points forts et faiblesses sont des facteurs internes de votre entreprise. Opportunités et menaces sont des facteurs externes qui affectent votre entreprise. Tout d'abord obtenir un gros pavé d'écriture et de mettre un grand? dans le centre de la page. Ensuite, mettre les titres des forces, faiblesses, opportunités et menaces autour de la croix - un dans chaque secteur. Maintenant les forces et les faiblesses sont des facteurs internes comme nous le disions ci-dessus. On les trouve dans le texte suivant: 1. Structure de la gestion: des facteurs tels que trop compter sur le propriétaire. Ils ont besoin de davantage de cadres etc 2. Votre main-d'œuvre: y compris le roulement du personnel et la difficulté de trouver du personnel qualifié. Ventes 3.: Force de vente, de la façon dont vos ventes sont dépendantes de facteurs extérieurs (pensez vendeur de crème glacée), les ventes cyclique. 4. Operations: votre efficacité interne, la vitesse de fabrication ou de livraison. 5. Financière: flux de trésorerie, le temps de rassembler les factures, la facilité d'obtenir des prêts. Vos opportunités et les menaces peuvent être trouvés dans les catégories suivantes: Menaces 1. Des nouveaux venus sur votre marché: Impossible d'un détaillant à grande surface ouvrir proche de votre entreprise. Etes-vous titulaire d'un brevet qui met un frein à la concurrence? 2. Pouvoir de négociation du fournisseur: Pouvez-vous fournisseurs vous forcer à prendre les livraisons importantes. Sont des fournisseurs difficiles à trouver? L'offre est facilement disponible. 3. Influencer Client: Comptez-vous sur juste un peu de clients? Puis certains de vos clients insistent sur les prix plus bas? Avez-vous un grand nombre de payeurs en retard? Concurrents 4.: La concurrence très forte? Avez-vous un quasi-monopole? 5. Suspendu: Y at-il beaucoup d'autres produits qui pourraient être achetés plutôt que votre? Le caractère unique ou supérieures sont vos offres? Maintenant, vous devez au grade de ces SWOT. Il ya deux façons de le faire - picturales et numériques. Picturale: Placez chacun des SWOT de sorte que le plus gênant du problème est le plus loin de la? vous placer. Le meilleur est le facteur de puis le plus proche de la? vous placer. Voir la grille et chercher à résoudre les problèmes outlaying premier. Le resserrement de l'affichage est au centre de la? - La meilleure forme de votre entreprise est po Numériques: Donnez à chaque question, une note de 1 à 5 comme à son importance pour votre entreprise avec 5 étant le plus important. Également donner à chaque facteur une cote de A à E quant à son impact sur vos affaires, avec E étant le meilleur impact. Maintenant enquêter sur toutes les E et 5, si elles sont des facteurs de mauvais puis modifier ou de les atténuer. Si elles sont les atouts et les opportunités, puis en tirer parti. De toute évidence les points forts plus élevés et les possibilités combinées avec des faiblesses et des menaces à faible mieux c'est de votre entreprise. Alors pourquoi le faire? Va bien à travers cet exercice vous oblige à regarder profondément dans votre entreprise actuelle et potentielle. Il fournit également un modèle de la façon dont votre entreprise est forte et les zones que vous devez se concentrer. Et des milliers de conseillers d'affaires ne peuvent pas avoir tort! |