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En tant que professionnels de haut-vente performants, nous sommes souvent dans de nombreuses compagnies différentes dans un jour donné, au cours d'une semaine donnée. Chaque personne que nous interagir avec s'attend à un certain niveau d'intégrité et aussi un niveau élevé de performance. Parfois cela est difficile à jongler. Pendant que vous êtes en répondant aux attentes élevées de nos acheteurs, votre propre organisation attend de vous pour améliorer vos résultats en vendant le plus possible. Parfois, ce besoin de votre client et de ce que votre entreprise vous demande de le faire peuvent venir à la croisée des chemins - c'est là un caractère élevé est attendu et il est parfois difficile pour les gens à jongler. Nous avons reçu certaines attentes en ce qui concerne les quotas de vente et les recettes. Nous sommes en quelque sorte appris à faire tout ce qu'il faut pour répondre à ces attentes. Nous avons tous entendu et appris que la vente est un jeu de chiffres, la vente est très simple, vous devez être en mesure de prendre le rejet, surmonter les objections, et gardez votre tête vers le bas afin de garder le labourage à travers. La demande future que les ventes d'accomplir leur objectif, mais ils gardent aussi leur regard sur des questions telles que l'intégrité, l'éthique, et de se concentrer extrêmes sur l'acheteur. Plus important encore, les vendeurs doivent comprendre que les acheteurs ont besoin pour faire leur propre entreprise avec succès et faire un lien sur le chemin. Lorsque les vendeurs cela, ils doivent jongler avec les deux organisations. Par là, vous devenez vraiment partie de votre organisation d'achat (vous travaillez avec votre acheteur, en les aidant avec leurs questions et les aider à réussir). Dans le même temps vous êtes une partie de votre propre entreprise qui vous demande de vendre autant que possible C'est à ce point que les vendeurs relish effectivement dans la possibilité de concilier les deux exigences et de rendre les deux sociétés prospères. Pour ce faire, les vendeurs doivent savoir qui sont les sommes en tant que personne, et il faut qu'ils sachent ce qu'ils représentent. |