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Quand je rencontre des professionnels holistique et demandez-leur ce qu'ils font, j'ai entendu une réponse très différente de ceux qui connaissent le succès que de ceux qui sont en difficulté. La différence n'est pas dans ce que vous proposez, combien vous gratuitement ou à votre expérience et les qualifications. La différence que j'entends, c'est dans ce qui est axé sur votre réponse. Comme une approche holistique professionnel, vous savez que votre entreprise n'est pas à votre sujet. Votre entreprise est sur les gens vous servir - vos clients. Donc, quand vous répondez à la question - "What do you do?" - Votre réponse doit également se concentrer sur vos clients et non pas sur vous. Si vous répondez en décrivant vos services, en expliquant les processus de ce qui vous fournir ou de partager vos connaissances, l'expérience et l'éducation - qui est sur vous. Clients potentiels (comme tous les gens que vous rencontrez sont, soit directement, soit en tant que source de renvoi) ne veulent pas parler de vous. Ils veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Ils veulent savoir quels résultats ils feront l'expérience si elles choisissent de travailler avec vous. En parlant à leurs problèmes les plus difficiles avec vos résultats les plus efficaces, il faut les aider à savoir s'ils sont intéressés à vous écouter davantage. Après les perspectives que vous comprenez leurs problèmes et peut aider à les résoudre, ces autres aspects deviennent alors importantes. La clé n'est pas en leur offrant trop tôt. Il ya une citation profonde qui dit: «Les gens ne se soucient pas combien vous le savez, jusqu'à ce qu'ils sachent à quel point vous vous souciez." C'est encore plus vrai dans les affaires. Lorsque vous vous connectez avec des clients potentiels sur ce qui est le plus difficile, vous les montrer que vous comprenez où ils viennent et que vous l'obtenez. Les gens n'achètent pas vos services et qu'ils ne choisissent pas vous en raison de votre processus ou ce que vous savez. Les gens achètent vos résultats. Vos services, processus et l'expérience que vous aider dans la prestation de ces résultats. Alors, la prochaine fois que vous avez demandé - "What do you do?" - Je vous invite à écouter comment vous répondre. Se souvenir Copyright 2005 Melissa Quiter |