10 Abondant Principes de vente: Partie I

"10 Abondant Principes de vente" est une adresse e-livre qui a été écrit pour donner aux entrepreneurs, développeurs et consultants les connaissances nécessaires pour définir une base solide pour un chiffre d'affaires illimitées. Il vous montre qu'il ya une façon créative de réaliser des ventes en abondance et la prospérité illimitée. J'ai été avec ces principes pendant plus d'une décennie, ayant interagi avec plus de 4000 chefs d'entreprise en Amérique du Nord, de vendre personnellement plus de 1.000.000 $ par an dans les services professionnels.

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Ventes Abondant Principe # 1: Reconnaître votre créativité

Chaque élément visible et invisible tient sa création en tant que source de l'être. Vous avez été créé par une source ... .. la chaise sur laquelle vous êtes assis a été créé par une source .... L'air que vous respirez a été créé par une source ... .. les émotions que vous ressentez sont créés par une source. La présence même de la créativité est partout autour de nous dans ce qu'on peut voir, toucher, sentir, entendre, goûter et l'odorat.

L'énergie créatrice que vous êtes une partie de ne connaît pas de bornes à son aide et vous permet de faire tout ce que votre imagination rêve vers le haut dans la réalité. La source qui crée tout à partir d'arbres de chêne pour la connectivité Internet à des photographies pour les êtres humains implique que vous ayez la même source en vous. Il n'ya rien que vous ne pouvez pas faire. Cette énergie créatrice ne cesse de développer de nouvelles formes, de remplissage des espaces et imprègne tout. Elle est infinie dans son offre.

L'énergie créatrice est toujours servir et donner de l'énergie et puisque vous êtes créatif, vous devez être toujours en état de servir et de donner aussi.

Reconnaître et exploiter votre créativité en affaires vous donnera la liberté de surmonter tout problème perçu ou un obstacle pour vous et vos clients. Vous serez en mesure de créer de la valeur pour ses clients en présentant des solutions uniques à leurs problèmes. Libérer votre créativité vous permet de voir les possibilités dans tous les lieux que vous regardez. Vous n'êtes plus coincés dans les limites des limites quand on reconnaît que l'énergie créatrice est une partie de tout y compris le problème unique de votre client, c'est avoir.

Pendant le temps que j'ai investi dans l'industrie du recrutement, il y avait des possibilités illimitées à la pratique de la créativité. La place de marché je faisais partie de traverse un boom énorme à l'époque et continue de le faire. Ils nous ont dit que le marché du travail a été extrêmement serré dans tous les secteurs. Mon domaine d'expertise de la société était dans l'ingénierie, approvisionnement et industrie de la construction où la demande pour les meilleurs talents dans le Multi-projets de sables milliards de dollars de pétrole a atteint un niveau record. Employeurs, le gouvernement et les médias ont été constamment mis l'accent sur la grave pénurie de travailleurs qualifiés.

Le succès de mon entreprise expérimentée pendant ce temps a été dû en grande partie, à la créativité qui est entré en chacune et toutes les recherches. Si nous avions entrepris chaque campagne de recherche, la réflexion sur le marché du travail serré, les achats à la ruine et les rapports morosité diffusé tout autour de nous, nos résultats auraient reflété cette peur. Au lieu de cela, nous commençons chaque recherche avec l'intention de recruter de la créativité. L'ensemble du processus articulé sur le développement d'une relation de confiance de la première rencontre, nous avons eu avec un client éventuel. Si la confiance ne pouvait être établie, alors notre processus ne fonctionne pas. Il a été aussi simple. Créer la confiance avec le client a été obtenu en pratiquant les dix principes énoncés ici.

Une fois la confiance a été établi au cours de cette rencontre significative d'abord, nous étions libres de recruter de façon créative. Gagner la confiance des clients potentiels dans cette première réunion leur a donné un sentiment d'aise quand nous présenter une solution qu'ils n'avaient jamais envisagées auparavant. Si la confiance manquait, leur examen d'une nouvelle idée de nous aurait été atteint à la résistance. Mais parce que nous avons intégré le développement d'une relation de confiance dans chaque rencontre nous avons eu avec un client, ils écouter nos conseils, nous donnant la liberté d'aider à résoudre leurs besoins cruciaux.

Un exemple qui se démarque dans mon esprit est une recherche que nous faisions pour un ingénieur de produit intermédiaire. Comme beaucoup de réunions auxquelles j'ai assisté, celui-ci était semblable en ce que la perspective ne voit pas comment notre entreprise sera couronnée de succès dans la localisation de leur personne parfaite alors que tant d'autres avant nous, avaient échoué. Établir la confiance grâce à la facilitation d'une "rencontre sérieuse" était toujours un numéro d'article de mon agenda. Une fois cet été établi en utilisant les principes discutés ici et a enseigné dans les processus de la plate-forme de vente la formation Une différence, notre créativité pourrait être déclenchée. Les clients ont été de nous payer, après tout, d'être créatifs.

Notre équipe de recrutement a été en mesure de récupérer le client à considérer leur problème dans une perspective différente. Nous serions en douceur les laisser voir comment leur liste de souhaits de compétences à atteindre, l'expérience et des connaissances a été, en effet, en limitant leurs choix. Dans tous les cas où la confiance avait été effectivement mis au point, nous avons été en mesure de demander au client de revenir sur leur liste de souhaits d'une manière qui ne fasse pas qu'ils se sentent comme s'ils étaient de décantation ou de donner quelque chose. Clients fini par reconnaître que, en suivant nos recommandations, elles ont reçu quelque chose infiniment plus précieuse - un candidat qui n'a pas pu effectuer seul le travail, mais celui qui est motivé pour contribuer à un niveau élevé.

Nos techniques de recrutement créatifs inclus embauche diversité. Nos techniques de recrutement créatif des réévaluer les fonctions de chacun des interprètes au sein d'un groupe pour voir si les responsabilités pourraient être modifiées d'aucune façon. Nos techniques de recrutement créatif des campagnes de haut profil public relations que la plupart de nos contemporains ne pas utiliser de peur fondée sur la pensée. Lorsque nous spread-the-mot au sujet des possibilités à une entreprise cliente, d'autres entreprises dans notre industrie ne serait pas mentionner le nom de la société qu'ils étaient de recrutement pour de crainte qu'ils perdraient le placement. Nos techniques de recrutement créatifs obtenu l'employeur et le candidat à reconsidérer les rémunérations, les heures de travail et la portée du travail. Vraiment, il n'était pas un problème que nous ne pouvions pas résoudre lorsque nous avons puisé dans notre source de création et avait la confiance de nos clients.

"10 Abondant Principes de vente" sont la base pour vivre et travailler sans crainte, le stress ou l'anxiété, emportant la nécessité impérieuse de faire concurrence à la vente. Tels sont les principes que les gens les plus riches depuis des temps immémoriaux ont utilisé pour offrir une valeur durable, la hausse de manière efficace au-dessus du terrain de jeu compétitif.

Alors que je n'ai jamais pensé à moi-même comme une personne de vente ", je suis devenu incroyablement bien réussi à créer des relations de confiance avec les cadres dans les réunions qui durent généralement moins de 40 minutes. Cela a été prouvé à maintes reprises par ma capacité à percevoir les deux tiers de la redevance avant la clôture de la vente. J'ai commencé à remarquer un phénomène intéressant. Clients non seulement payé les deux tiers des frais dès le début, ils l'ont fait avec un sentiment de soulagement et de bonheur. J'ai aussi découvert que, en utilisant les «10 principes Abondant Sales", j'ai été autorisé à interagir avec les prospects et clients d'une manière qui fait appel non seulement à leurs plus hautes valeurs morales, mais à la mienne aussi. Vous pouvez télécharger votre exemplaire gratuit de "10 Abondant ventes Principes» en visitant [http://www.sellingadifference.com].